Gerente de Desenvolvimento de Parceiros (Partner Development Manager)
LAN DESIGNERS INTEGRACAO DE SISTEMAS
Rio de Janeiro - RJ
Permanente
Período integral
Há 1 mês
Visão Geral do Cargo: O Gerente de Desenvolvimento de Parceiros desempenha um papel crucial na construção e fortalecimento das relações com os parceiros de negócios da empresa nos segmentos de tecnologia e serviços de referência no mercado, como Proteção de Dados, Segurança de Rede, Computação em Nuvem, Virtualização, Soluções de Virtualização de Aplicativos e Servidores de Alta Disponibilidade Hiperconvergentes, entre outros. Este profissional é responsável por identificar, desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento e a expansão dos negócios, aproveitando as soluções e serviços oferecidos por esses segmentos no mercado brasileiro de tecnologia da informação. Responsabilidades: • Analisar, revisar, ativar parcerias existentes. • Identificar e prospectar novos parceiros de negócios nos segmentos de tecnologia e serviços de referência, alinhados com os objetivos estratégicos da empresa. • Experiência com análise de relatórios de tendências tecnológicas, tais como: Gartner entre outros. • Planejar, desenvolver e executar o plano de parceria fim a fim, desde de a identificação da oportunidade de parceria, gerenciamento do planejamento e execução dos requisitos técnicos e comerciais, definição de metas de vendas e controle/ajustes de metas de vendas, com o objetivo de garantir a saúde financeira da parceria. • Experiência com planejamento estratégico e planejamento de vendas. • Experiência com captação de clientes, público alvo e MKT digital. • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os parceiros existentes, atuando como ponto de contato principal para todas as questões relacionadas à parceria nos domínios de Proteção e armazenamento de Dados, Segurança de Rede, Computação em Nuvem (Azure e AWS), Virtualização, Soluções de Virtualização de Aplicativos e Servidores de Alta Disponibilidade Hiperconvergentes, entre outros. • Colaborar com a Gerência Comercial, equipes internas de vendas, marketing e produto para criar programas e campanhas específicas para os parceiros, visando impulsionar o envolvimento e aumentar as vendas conjuntas nos segmentos mencionados. • Negociar acordos e contratos de parceria, garantindo termos e condições mutuamente benéficos para todas as partes envolvidas. • Realizar análises regulares do desempenho das parcerias e desenvolver planos de ação para maximizar os resultados e a eficácia da colaboração, levando em conta as tecnologias e serviços específicos oferecidos pelos segmentos de referência. • Fornecer suporte e treinamento ao time comercial interno, garantindo que eles tenham os recursos e o conhecimento necessários para representar adequadamente as soluções e serviços dos segmentos de referência e possibilitando alavancar as ofertas combinadas. • Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as atividades dos concorrentes para identificar oportunidades de parceria e possíveis ameaças nos segmentos abordados. • Experiência como usuário avançado na plataforma Office. Requisitos: • Experiência prévia comprovada em desenvolvimento de parcerias ou gerenciamento de canais nos segmentos de tecnologia e serviços de referência, como Proteção de Dados, Segurança de Rede, Computação em Nuvem, Virtualização, Soluções de Virtualização de Aplicativos e Servidores de Alta Disponibilidade Hiper convergentes. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade comprovada de construir relacionamentos de confiança com parceiros e colegas de equipe. • Forte capacidade de negociação e influência, com habilidade para alcançar acordos mutuamente benéficos considerando as soluções e serviços oferecidos pelos segmentos de referência, incluindo as soluções da Dell. • Conhecimento sólido do mercado de tecnologia da informação e familiaridade com as principais tendências, produtos e concorrentes nos segmentos abordados. • Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma em um ambiente dinâmico e em constante mudança. • Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada (desejável, mas não obrigatório). • Perfil “Hands on”. • Foco em resultados. • Fluência em inglês (desejável, mas não obrigatório). • Conhecimento no segmento de revenda e/ou distribuição de hardware e software • Conhecimento em processos de CRM e relatórios • Conhecimento em serviços (Serviços Gerenciados, Service Desk, NOC, SOC)
Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica