EXECUTIVO COMERCIAL SR

• Conduzir vendas de planos de saúde e odontológicos, por meio da atuação integrada com o canal bancário/financeiro, em parceria com Officers e representantes, a fim de ampliar a base de clientes da instituição e gerar novas oportunidades de negócios.
• Identificar e mapear prospects (potenciais clientes), por meio de prospecção ativa e captação multicanal (ligações, e-mails, LinkedIn etc.), aliada à compreensão do perfil, comportamento e necessidades do público-alvo, com o objetivo de qualificar oportunidades, priorizar aqueles com maior potencial de conversão e gerar novos negócios.
• Planejar e executar eventos para aumentar a exposição da marca e gerar valor para potenciais clientes, por meio da definição precisa das personas (prospects, nível C-Level etc.) e compreensão de suas necessidades, a fim de fomentar o desenvolvimento de novos negócios comerciais.
• Conduzir negociações de condições comerciais, por meio da aplicação de métodos, estratégias e abordagens de vendas, a fim de compreender as necessidades do cliente, apresentar soluções de valor, superar objeções e assegurar o fechamento dos negócios.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, por meio da análise do cliente e de diferenciais competitivos, a fim de atender com precisão às necessidades do cliente e converter oportunidades em negócios concretos.
• Gerir o pipeline de vendas, por meio da organização e acompanhamento sistemático de todas as etapas do processo comercial - da prospecção ao fechamento -, a fim de controlar o funil, identificar o estágio das oportunidades e projetar resultados com maior previsibilidade e assertividade.
• Monitorar os KPIs comerciais, por meio da análise contínua de indicadores como volume de leads, taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio, a fim de identificar desvios, otimizar estratégias e garantir o atingimento das metas estabelecidas.
• Estreitar o relacionamento comercial com operadoras e fornecedores de produtos e serviços do segmento, por meio de comunicação contínua, a fim de garantir parcerias sólidas e otimizar as condições comerciais da empresa.
• Realizar treinamentos sobre o portfólio de produtos e serviços, promovendo capacitações contínuas e compartilhando atualizações sobre tendências de mercado, a fim de garantir o conhecimento atualizado e a melhor utilização das soluções oferecidas.
• Elaborar relatórios e apresentações com indicadores comerciais, por meio da organização e análise quantitativa e qualitativa de dados (performance, tendências e oportunidades), a fim de fornecer insights estratégicos que apoiem na definição de planos de ação para aumentar a receita da carteira.
• Atuar como formador e/ou referência para os demais membros da equipe, por meio de capacitação e/ou orientação, a fim de que todos possam utilizar da melhor forma as aplicações os recursos das ferramentas de trabalho em busca dos resultados.
• Realizar outras atividades profissionais correlatas e inerentes ao cargo exercido, conforme necessidade e/ou e demanda da área, sempre que necessário, por meio de treinamento, qualificação profissional e orientações do líder imediato, a fim de garantir o desenvolvimento profissional contínuo.

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial e Correlacionados
• Conhecimento intermediário no pacote office
• Experiência com prospecção ativa de novos clientes para área de seguros.
• Experiência em negociação e relacionamento comercial; venda consultiva e elaboração de propostas para prospects e/ou demandas de alta complexidade; gestão de pipeline de vendas; leitura e interpretação de indicadores comerciais (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, etc.)
• Foco no Cliente, colaboração, criatividade e profissionalismo.

• Plano de Saúde e Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale refeição e/ou alimentação
• Vale transporte
• PLR
• Wellz
• Wellhub
• Day off
• Apoio Pass para você e seus dependentes
• Descontos nas contratações de seguros pessoais como automóvel, vida, residência, viagem entre outros.

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