Executivo Comercial - Enterprise Accounts

São Paulo - SP
Permanente
Período integral

Há 6 dias
Aplicar facilmente

Descrição da empresaA Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.Descrição da vagaO Account Manager Sênior para o Setor Enterprise Accounts será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com os maiores players do Setor Indústria, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas dos clientes, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades e assegurando a execução de contratos de grande porte.QualificaçõesResponsabilidades Principais

Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes da carteira;
Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.

Execução Comercial

Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;
Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações e regulamentos pertinentes.

Entendimento Técnico e Proposição de Soluções

Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;
Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência as necessidades dos clientes.

Gestão de Pipeline e Forecast

Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;
Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.

Parcerias e Trabalho Multidisciplinar

Colaborar com equipes internas de produtos, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes.

Governança e Conformidade

Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de compliance, integridade e políticas corporativas.

Requisitos do Cargo e Formação

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
Pós-graduação ou MBA será um diferencial;
Mandatório Inglês intermediário/avançado.

Experiência

Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas;
Histórico comprovado de atuação em contas corporativas, com fechamento de contratos de grande porte.

Competências Técnicas

Forte conhecimento em soluções tecnológicas, SaaS, dados e analytics;
Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;
Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.)

Competências Comportamentais

Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos;
Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas;
Autonomia, visão analítica e foco em resultados;
Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança nos relacionamentos internos e com os clientes.

Informações adicionaisA Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.Experian Careers - Creating a better tomorrow together

Serasa Experian