Gerente de Key Account

• Experiência prévia com contas nacionais.
• Experiência no setor de bens de consumo, preferencialmente alimentos e bebidas.

• Gerenciar e desenvolver as contas nacionais e regionais sob sua responsabilidade;
• Coordenar e acompanhar a equipe de executivos de vendas responsável por cada cliente;
• Conduzir negociações estratégicas, incluindo contratos, verbas comerciais, contrapartidas e campanhas promocionais;
• Criar e executar planos de negócios por cliente, com foco em crescimento de volume, market share e rentabilidade;
• Monitorar e atuar sobre os principais indicadores de performance: sell-in, sell-out, cobertura, positivação e margem ( P&L)
• Estreitar relacionamento com os decisores nas redes varejistas;
• Garantir a execução dos planos de trade marketing em loja;
• Identificar oportunidades e implementar melhorias nos processos comerciais;
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas como trade, marketing, supply e planejamento comercial.

• Demonstrar sensibilidade e escuta ativa nas interações, utilizando dados e fatos para embasar argumentos e promover o convencimento eficaz;
• Possuir um perfil de liderança inspirador, com foco na construção de uma mentalidade de equipe;
• Participa ativamente de reuniões de equipe, contribuindo com análises e insights baseados em dados para a definição e acompanhamento de estratégias;
• Experiência comprovada em posições similares no setor de bens de consumo, preferencialmente alimentos e bebidas;
• Histórico de atuação com contas-chave nacionais e regionais do varejo alimentar;
• Perfil proativo, comunicativo, orientado a resultados e com alta capacidade de negociação;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.

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