EXECUTIVO DE CONTAS - RJ
Rio de Janeiro | Matriz
- Rio de Janeiro - RJ
- Permanente
- Período integral
Estamos procurando uma pessoa com garra, paixão, vontade, alegria, bom humor, cabeça aberta e proativo para ser o CSPlayer que cuida de nossos clientes no Rio de Janeiro!É para criar relacionamentos confiáveis e de longo prazo, se tornar o ponto de referência nos nossos clientes, ser aquele que convida nossos clientes para tomar um café e eles aceitam.Precisamos de um CSPlayer que tenha a alma comercial, que entenda e domine os processos de venda, seja organizado, focado nos prazos e faca no dente para trazer negócios. Administrar as contas e goste de buscar ativamente novas oportunidades de vendas! =)Responsabilidades do(a) Executivo(a) de Contas Sênior:
- Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.
- Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.
- Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.
- Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.
- Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.
- Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.
- Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.
- Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
- Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.
- Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.
- Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.
- Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.
- Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.
- Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.
- Manter o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.
- Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
- Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.
- Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.
- Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
- Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
- Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
- Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
- Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
- Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
- Habilidades de escuta, negociação e apresentação
- Habilidades de comunicação verbal e escrita
- Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas
- Inglês
- Conhecimento de processos ágeis
- Experiência em venda consultiva de serviços
- CSP Vantagens
- DAYOFF Aniversariante
- STARBEM TELEMEDICINA (100% CUSTEADO)