● Realizar a prospecção ativa de clientes PJ por telefone (prioritário), e-mail, WhatsApp, redes sociais, eventos e presencialmente. ● Qualificar leads com base em critérios definidos pelo time de Vendas/Comercial.● Agendar reuniões comerciais para executivos(as) de vendas ou liderança comercial quando a oportunidade for complexa ou tiver potencial de recorrência.● Conduzir e fechar vendas de baixa complexidade e sem expectativa de recorrência, respeitando os limites defi nidos pela área.● Atualizar constantemente as informações no CRM, ERP, planilhas e outras ferramentas internas.● Alimentar o funil de vendas com informações confiáveis e atualizadas.● Cumprir rotinas de acompanhamento e follow-up com leads em estágio inicial.● Colaborar com os times de Novos Negócios e Sucesso do Cliente para garantir fl uidez no processo comercial.● Contribuir com sugestões para otimização dos scripts de abordagem e critérios de qualifi cação.