Consultor Comercial – Mercado Público – Chapecó SC
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- Chapecó - SC
- Permanente
- Período integral
- Mapear e prospectar novas redes públicas, analisando cenários, demandas educacionais, editais e oportunidades estratégicas na região de atuação.
- Realizar visitas, apresentações e demonstrações comerciais, promovendo o portfólio completo da empresa (coleções, sistemas de ensino, soluções digitais e serviços educacionais).
- Identificar necessidades específicas de cada cliente e construir propostas personalizadas utilizando abordagem consultiva.
- Conduzir todas as etapas do processo comercial: diagnóstico, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento pós-implementação.
- Atuar em parceria com equipes internas (pedagógica, administrativa, licitações, logística e pós-vendas) para garantir a entrega, aderência ao contrato e satisfação do cliente.
- Acompanhar renovações, metas de expansão e oportunidades de novos contratos.
- Realizar leitura técnica de editais, analisar exigências legais e propor estratégias em conformidade com leis de licitação, modalidades de compra pública e mecanismos de inexigibilidade.
- Dominar fluxos de compras governamentais (pregão, dispensa, inexigibilidade, atas de registro de preços, chamadas públicas).
- Estabelecer e manter relacionamento qualificado com gestores públicos, secretários de educação, técnicos das secretarias e demais stakeholders do setor.
- Representar a empresa em agendas oficiais, eventos, feiras educacionais, reuniões, fóruns e encontros regionais de educação.
- Construir relações de médio e longo prazo, garantindo confiança, credibilidade e presença institucional.
- Registrar todas as interações em CRM, mantendo histórico atualizado, pipeline organizado e previsões de vendas precisas.
- Monitorar concorrência, tendências do setor, mudanças legislativas e estratégias de aquisição do mercado público.
- Analisar dados e indicadores para apoiar decisões comerciais e identificar regiões ou clientes com alto potencial.
- Contribuir com estratégias de ampliação de participação de mercado, novos produtos e oportunidades de crescimento.
- Trabalhar em parceria com a assessoria pedagógica para garantir a excelência da apresentação técnica dos produtos, bem como o sucesso da implementação pós-venda.
- Atuar de forma colaborativa com times internos para assegurar qualidade, prazos e atendimento às especificidades dos contratos públicos.
- Ensino superior completo (Administração, Direito, Pedagogia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
- Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em editoras, sistemas de ensino, soluções educacionais, indústria farmacêutica ou mercados digitais.
- Atuação com vendas públicas e análise de editais.
- Conhecimento sobre legislação de licitações, modalidades de compra e processos de contratação governamental.
- Habilidade de prospectar, negociar e construir estratégias comerciais de médio e longo prazo.
- Conhecimento em CRM e plataformas digitais de gestão de vendas.
- Domínio do pacote Office e ferramentas de apresentação.
- Capacidade de leitura crítica de editais, termos de referência e contratos.
- Excelente comunicação oral e escrita, boa escuta e postura consultiva.
- Relacionamento interpessoal, credibilidade, empatia e ética.
- Organização, disciplina, autogestão e foco em resultados.
- Adaptabilidade, visão estratégica e resiliência.
- Residir na região de atuação.
- CNH categoria B e disponibilidade para viagens.
- Salário compatível com o mercado
- Remuneração Variável
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Seguro de vida
- Convênio farmácia
- Convênio com o Sesc
- TotalPass
- Clube de vantagens
- Auxílio creche
- Petlove
- PLR
- Etapa 2: Entrevista Gestão de Pessoas2Entrevista Gestão de Pessoas
- Etapa 3: Entrevista Gestor3Entrevista Gestor
- Etapa 4: Contratação4Contratação