Sobre nósCom mais de 70 anos de existência, o Einstein Hospital Israelita, ainda mantém uma premissa: inovar e crescer, sempre com excelência. Ajudamos a salvar vidas, difundir o conhecimento em educação, prevenção e inovação em saúde. Além da atuação e setores assistenciais, temos oportunidades na área de Inovação, Tecnologia, Pesquisa, Ensino, entre outras. Seguimos oferecendo qualidade, afirmando nosso compromisso com a Responsabilidade Social e com o propósito de levar uma gota de Einstein para cada cidadão. Valorizamos a diversidade e inclusão de todos os talentos e buscamos profissionais que compartilhem deste mesmo propósito!Informações sobre a oportunidadeLocal de Trabalho: MorumbiJornada de Trabalho: 220 HORAS/MÊSContrato: CLT Prazo indeterminadoModelo de trabalho: PresencialSumárioResponsável por estruturar e conduzir a disciplina comercial do CIA (Cuidado Integrado Assistencial), assegurando um modelo de vendas consultivo, governança de pipeline e integração fluida com Marketing, Especialista em Saúde Corporativa, Operações e Experiência do Cliente. Orienta a priorização de segmentos, a definição de personas e a qualidade das propostas, mantendo consistência de marca, compliance (ANS/LGPD) e previsibilidade por meio de processos, dados e ritos de gestão. Atua como referência de relacionamento executivo com clientes, promovendo decisões informadas por análises de funil e inteligência de mercado.Responsabilidades
Estruturar e conduzir a agenda comercial do Cuidado Integrado, assegurando um modelo de vendas consultivo de acordo com a estratégia da Diretoria;
Definir diretrizes e governança de atuação comercial: abordagem de vendas e apresentação do portifólio de produtos e serviços, garantindo a visão sistêmica e integração com as diversas áreas parceiras;
Atuar como referência no relacionamento executivo com clientes, promovendo decisões estratégicas;
Garantir prospecção alinhada aos objetivos institucionais e planejamento estratégico do produto;
Identificar novas oportunidades, vislumbrando o aprimoramento dos produtos existentes no portfólio do Cuidado Integrado, a fim de manter e alavancar a receita da Instituição;
Garantir o posicionamento, expansão e sustentabilidade financeira da instituição, através do equilíbrio entre os modelos oferecidos no portfólio de produtos do CIA - vinculada a venda complexa de ciclo longo;
Direcionar as demandas comerciais dos produtos e serviços que tenham perspectivas de cross-selling e up-selling com o Mercado Privado do Sistema de Saúde;
Definir estratégia para o reajuste anual da tabela de serviços em conjunto com os responsáveis pelo produto, através da pesquisa de mercado com os principais players, alinhado aos diferenciais estratégicos e posicionamento no mercado acessível.
Requisitos
Curso Superior Completo
Experiência robusta em processos de vendas complexas, incluindo negociações de ciclos longos
Experiência sólida em gestão comercial no mercado de saúde.
Desejável
Pós-graduação e/ou MBA a sua área de atuação e/ou mercado de saúde
Inglês
Etapas do Processo SeletivoAnálise CurricularEntrevista com RH e GestorRessaltamos que todas as etapas são de caráter eliminatório.Einstein Benefícios - Compartilhando Bem-estarCuidados com a saúde: Programa Cuidar com serviços realizados no Einstein para promover a saúde e bem-estar dos colaboradores, Telemedicina, Convênio Farmácia, Convênio Médico e Assistência Odontológica.Bem-estar: Gympass, Coral e Programa de Orientação Pessoal.Para você e sua família: Licença paternidade estendida, Seguro de Vida, Auxílio Creche para mães ou pais com guarda legal, Auxílio para Filhos com Deficiência e Previdência Privada com taxa zero.Alimentação: Refeitório no local de trabalho.Mobilidade: Vale Transporte, Estacionamento (Conforme Política Institucional de Liberação).Clube de Benefícios: Para economizar e obter vantagens nas compras de produtos e serviços de diversas categorias, como Beleza e Fitness, Comer e Beber, Compras, Cultura e Lazer, Educação Ensino Einstein, Turismo e muito mais.**Os benefícios podem sofrer alteração de acordo com a convenção coletiva, unidade de trabalho e políticas vigentes.
