Job Category: SalesJob Description:Responsabilidades Principais:Alcançar e superar as metas de vendas dentro do território designado, vendendo diretamente ou por meio de parceiros.Gerenciar todo o ciclo de vendas: identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio utilizando técnicas de prospecção ativa e passiva.Assumir a responsabilidade pelo relacionamento com o cliente durante todo o processo de vendas, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.Colaborar com as equipes de desenvolvimento de negócios, consultoria e suporte para identificar e atender a todas as necessidades dos clientes.Desenvolver e apresentar propostas de soluções completas, demonstrando profundo conhecimento das ofertas de produtos da Oracle e do cenário competitivo.Realizar reuniões e apresentações presenciais com executivos C-level para negociar e fechar negócios estratégicos e complexos.Manter contato regular com os principais stakeholders dos clientes para identificar novas oportunidades e maximizar o crescimento das contas.Responsibilities:Requisitos:Graduação em Administração, Tecnologia ou áreas relacionadas (ou experiência equivalente);Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou soluções em nuvem;Fortes habilidades em vendas consultivas, negociação e comunicação;Capacidade de atuar de forma independente em um território sem suporte de vendas internas ou representantes de campo;Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e na interação com clientes em nível executivo;Disponibilidade para viagens, conforme necessário.Qualificações Desejáveis:Certificações em soluções Oracle ou tecnologias de nuvem relevantes;Experiência com parceiros de canal e em ambientes com múltiplos stakeholders;Capacidade comprovada de adaptação a mudanças nas condições de mercado e nas necessidades dos clientes.Competências-Chave:Foco em resultados, com forte orientação para o alcance de metas;Excelentes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos;Perfil analítico, com abordagem baseada em dados para estratégias de vendas;Espírito colaborativo, valorizando o trabalho em equipe e o compartilhamento de conhecimento.Qualifications:Career Level - IC4About Us:As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges. We've partnered with industry-leaders in almost every sector-and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing or by calling +1 888 404 2494 in the United States.Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
