Consultor de Pré-Vendas – Segurança (Soluções Microsoft)
- Brasil
- Permanente
- Período integral
The roleJunte-se à nossa equipe de Vendas! Estamos ansiosos para conhecer mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos construir uma equipe excepcional.Consultor de Pré-VendasSegurança (Soluções Microsoft)Foco em Aplicações Empresariais MicrosoftLocalização: Sao Paulo, Brasil | Modelo HíbridoSobre o CargoComo Consultor de Pré-Vendas especializado em soluções de Segurança Microsoft, você irá colaborar com nossas equipes de vendas e clientes para projetar soluções tecnológicas seguras, escaláveis e eficientes. Você terá um papel fundamental no posicionamento das capacidades de segurança da Microsoft, criando propostas personalizadas e guiando os clientes pelos aspectos técnicos das nossas ofertas. Esta função combina expertise técnica, visão de negócios e fortes habilidades de comunicação para influenciar a tomada de decisão e garantir a adoção bem-sucedida das soluções.Principais ResponsabilidadesDesign e Posicionamento de SoluçõesColaborar com equipes de vendas para entender as necessidades dos clientes e os desafios de negócio relacionados à cibersegurança.Projetar soluções de segurança utilizando tecnologias Microsoft (por exemplo: Microsoft Defender, Sentinel, Entra ID, Purview).Preparar e apresentar apresentações técnicas e demonstrações impactantes para demonstrar capacidades e valor.Consultoria TécnicaAtuar como conselheiro confiável para os clientes, fornecendo orientações sobre melhores práticas de segurança Microsoft, conformidade e integração com sistemas existentes.Apoiar a criação de Proof of Concepts (PoCs) e protótipos de soluções para validar abordagens.Apoio a PropostasTraduzir requisitos de negócio em propostas técnicas precisas e custo-efetivas.Colaborar com equipes de delivery e projetos para garantir que as soluções propostas sejam viáveis e alinhadas às capacidades de implementação.Colaboração e Capacitação InternaTrabalhar em estreita colaboração com especialistas técnicos internos, equipes parceiras e representantes da Microsoft para manter alinhamento com os últimos roadmaps e atualizações de produtos.Conduzir sessões internas de treinamento para equipes de vendas e delivery sobre as ofertas de segurança Microsoft.Engajamento de Mercado e ParceirosParticipar de reuniões com clientes e parceiros para promover soluções de segurança e identificar novas oportunidades.Apoiar atividades de marketing, como webinars, workshops e eventos do setor focados em segurança Microsoft.
What we need to see from youPerfilGraduação em Engenharia de Sistemas, Computação, TI ou áreas afins, com experiência como Consultor de Pré-Vendas – Segurança (Soluções Microsoft).Habilidades TécnicasProjetar, posicionar e implementar soluções seguras e escaláveis usando tecnologias Microsoft, com sólido entendimento de Azure e princípios de segurança em nuvem.Experiência em pré-vendas, apoiando equipes comerciais por meio de apresentações técnicas, demonstrações, Proofs of Concept (PoC) e propostas de soluções de segurança Microsoft.Conhecimento completo do ciclo de vendas, traduzindo requisitos de negócio em soluções técnicas, e proficiência em ferramentas de CRM para gestão de canais e previsão de vendas, além de profundo entendimento do panorama de cibersegurança e tecnologia em nuvem, incluindo posição da Microsoft no mercado e tendências emergentes.Habilidades ComerciaisCapacidade de compreender as necessidades do cliente, criar propostas de valor e alinhar soluções de segurança Microsoft aos resultados de negócio.Habilidade em orientar clientes, lidar com objeções e influenciar decisões para adoção de soluções de segurança.Domínio de táticas de negociação para alcançar acordos mutuamente benéficos.Experiência comprovada em identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio dentro do ecossistema Microsoft.Competências ComportamentaisCapacidade de estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, equipes parceiras Microsoft e stakeholders internos para garantir alinhamento e promover a adoção de soluções.Habilidade para avaliar necessidades do cliente, analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de posicionamento de soluções Microsoft.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capazes de engajar públicos técnicos e não técnicos.Diferenciais (não obrigatórios)Certificações Microsoft em Segurança, Compliance e Identidade (por exemplo: SC-200, SC-300, AZ-500).Experiência prática com soluções de Segurança Microsoft.Conhecimento de frameworks regulatórios e requisitos de compliance em segurança.Inglês nível mínimo B2, idealmente C1 em conversação, escrita e compreensão auditiva.BenefíciosCultura criativa, com valores corporativos praticados no dia a dia, proporcionando um ambiente de trabalho colaborativo e de reconhecimento.Programas de reconhecimento aos colaboradores.Diversidade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.Programa de bônus por indicação.Interação com equipe multicultural.Contribuição para a sociedade por meio de iniciativas dos colaboradores.Eventos corporativos.Tecnologias mais inovadoras para nossos clientes e colegas.E muito mais!
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