BDR - Business Development Representative - SPIN Selling e BANT

• Será responsavel por qualificar leads e identificar oportunidades de negócios, através de uma abordagem consultiva baseada nas tecnicas SPIN Selling e BANT;
• Executar perguntas situacionais para compreender o contexto do cliente e identificar problemas reais (dores);
• Explorar as implicações dos problemas para despertar a urgência e a necessidade da solução;
• Avaliar budget, autoridade, necessidade e timing (BANT) para priorizar oportunidades qualificadas, antes do repasse ao closer;
• Manter o funil de vendas atualizado com informações precisas e feedbacks constantes;
• Reportar resultados e insights para melhoria continua das abordagens e processos;
• Trabalhar em sinergia com times de MKT, Vendas e Customer Success, para garantir fluxo eficiente de leads e conversão.

• Ensino medio completo ou superior em ADM, MKT, Comunicação ou cursos correlatos;
• Experiência previa com prospecção de B2B, telemarketing ou funções similares (SDR);
• Conhecimento em tecnicas de prospecção e ferramentas de CRM;
• Ter atuado como BDR no Setor de MKT, Comunicação ou serviços B2B.

• Excelentes habiilidades de comunicação verbal e escrita;
• Atitude orientada a resultados;
• Proatividade;
• Resiliência;
• Visão estratégica e analitica.

• Vivência no mercado B2B, especialmente em vendas de MKT e tecnologia;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas

• PJ
• Hibrido
• VT (quando presencial)
• VR (quando presencial)
• Plano de carreira

CMLO&CO