Account Manager – Seguros

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  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 7 horas
Account Manager – SegurosAtuar como parceiro estratégico das seguradoras, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo, impulsionando crescimento de receita e conectando as necessidades do negócio às melhores soluções de tecnologia, garantindo excelência na entrega e satisfação do cliente.Principais Responsabilidades
  • Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes do segmento de seguros e resseguros, atuando como ponto focal entre cliente, áreas internas e times técnicos.
  • Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios (upsell e cross-sell) dentro da base de clientes.
  • Compreender profundamente os desafios das seguradoras, traduzindo demandas de negócio em soluções de TI aderentes.
  • Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e conduzir negociações contratuais.
  • Acompanhar indicadores de performance das contas (receita, margem, satisfação do cliente e expansão).
  • Apoiar a condução de projetos e contratos, garantindo alinhamento de escopo, prazo, qualidade e expectativas do cliente.
  • Atuar de forma consultiva junto aos stakeholders, fortalecendo posicionamento estratégico da empresa dentro das contas.
  • Monitorar tendências do mercado segurador e tecnológico (core insurance, transformação digital, cloud, dados, automação, IA), propondo inovações aos clientes.
  • Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir excelência na entrega e evolução contínua das contas.
Requisitos
  • Experiência comprovada como Account Manager / Executivo(a) de Contas em consultoria ou serviços de TI.
  • Vivência sólida no segmento de seguros.
  • Conhecimento dos principais processos do mercado segurador (vida, saúde, auto, P&C, sinistros, apólices, subscrição, entre outros).
  • Experiência em venda consultiva de serviços e soluções de tecnologia.
  • Forte capacidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo.
  • Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e foco em geração de valor ao cliente.
  • Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes, quando necessário.
Diferenciais
  • Experiência com soluções para seguradoras (core insurance development, low code, analytics, cloud, automação, IA).
  • Carteira ativa de relacionamentos no mercado segurador.
  • Inglês intermediário ou avançado.
  • Vivência com contratos de outsourcing, fábricas de software ou projetos de escopo fechado.

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