Key Account Manager

Clinicorp Solutions

  • Brasil
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 23 dias
Na Clinicorp, acreditamos no poder da tecnologia para transformar redes e franquias de odontologia e estética. Somos uma healthtech em forte expansão nacional, oferecendo soluções completas que impulsionam a gestão, aumentam a performance e melhoram a experiência de clientes e profissionais.Estamos construindo e acelerando a vertical Enterprise, focada em grandes contas (redes e franqueadoras) com alto potencial de expansão. Nosso modelo de atuação é consultivo, estratégico e orientado à geração de valor. E é nesse contexto que buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) para atuar com expansão de receita de contas ativas e aquisição de novos clientes.A cultura da Clinicorp é pautada por alta performance, protagonismo, foco no sucesso do cliente, inovação e responsabilidade pela entrega. Valorizamos pessoas antifrágeis, que encaram desafios complexos como oportunidade de crescimento e sabem conectar visão, dados e execução.Aqui, você terá autonomia para propor soluções, espaço para inovar e apoio de um time engajado, diverso e colaborativo. Se você busca uma oportunidade para atuar com grandes contas em um mercado em expansão, com impacto direto no crescimento da empresa, essa vaga é para você.Como Key Account Manager (KAM) na Clinicorp, você será responsável por expandir a receita dos clientes da base (farming) e também por conquistar novos clientes estratégicos (hunting). A atuação é 100% consultiva e estratégica, com foco em resultados sustentáveis de longo prazo.Principais responsabilidades:Farming - Expansão de receita dos clientes ativos:
  • Liderar o plano de expansão (cross-sell/up-sell) dos clientes Enterprise, identificando oportunidades de crescimento e propondo soluções inovadoras com base em uma análise aprofundada do negócio do cliente e do mercado.
  • Conduzir reuniões mensais com C-Level e stakeholders estratégicos.
  • Analisar dados da base de clientes, identificando riscos e oportunidades para antecipar necessidades futuras e maximizar a expansão.
  • Garantir previsibilidade de receita, com projeções comerciais alinhadas às metas.
Hunting - Novas redes/franqueadoras:
  • Prospectar redes e franqueadoras com foco em vendas consultivas de software B2B.
  • Realizar diagnósticos consultivos e criar propostas personalizadas.
  • Liderar todo o ciclo comercial, da prospecção à ativação da primeira unidade.
Gestão de CRM:
  • Manter o CRM (HubSpot) atualizado com informações detalhadas de cada oportunidade.
  • Usar o CRM como ferramenta de inteligência e controle de previsibilidade comercial.
Experiências esperadas:
  • Histórico comprovado em vendas B2B consultivas, com foco em expansão de receita de clientes ativos.
  • Vivência com vendas complexas, múltiplos decisores e longos ciclos de negociação.
  • Vivência em relacionamento com C-Level e gestão de grandes contas.
  • Desejável: experiência com redes, franquias ou modelo de licenciamento.
  • Habilidade para entender o negócio do cliente, co-criar planos de ação e gerar impacto real nos resultados.
  • Habilidade para entender o mercado e as dinâmicas do setor, conectando oportunidades de expansão de receita com tendências de mercado e estratégias de longo prazo..
  • Postura executiva, leitura de contexto político e maturidade nas interações com executivos e outros stakeholders.
  • Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas complexas com múltiplos decisores em ambientes B2B.
  • Histórico de vendas consultivas que exigem complexidade e resolução de desafios, como vendas longas e complexas, negociação com múltiplos stakeholders e aprovação de grandes contratos.
  • Experiência em Vendas de Software B2B
  • Conectar dados com ação, construir análises de ROI e roadmaps de expansão para maximizar o valor da conta.
  • Articulação clara, poder de síntese e capacidade de ganhar confiança de todos os stakeholders.
  • Ser dono do cliente, com responsabilidade pelo crescimento e pelo relacionamento de longo prazo.
E quais os benefícios eu terei como Clinicorper na modalidade CLT? São v-á-r-i-o-s!🔸Área de alimentação com frutas e café*🔸CliniLounge (área de descompressão para descanso e jogos)*🔸Bônus Trimestral🔸Auxílio Cultura🔸Auxílio Estudo🔸 Cartão Alimentação Caju🔸Wellhub (rede de academias e aplicativos de bem-estar)🔸Plano de Saúde e Odontológico Bradesco🔸Plano de Saúde Unimed Personal*🔸Seguro de Vida🔸Convênio rede Droga Raia e Drogasil para compra de medicamentos🔸Auxílio creche para filhos entre 0 e 6 anos🔸Programa Empresa Cidadã (licença maternidade e paternidade estendida)🔸Parcerias exclusivas: descontos em estabelecimentos comerciais de Jaraguá do Sul e região, como restaurantes, faculdades, entre outros*🔸Consultoria financeira BTG🔸Day Off no mês do aniversário🔸Vale TransporteUm ambiente incrível e muito mais 🧡Deu match? Se inscreve aí 🧡Benefícios disponíveis na cidade de Jaraguá do Sul (SC)

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