SDR (Sales Development Representative)

• Realizar contatos com leads que chegaram via formulários estratégicos e prospecção ativa.
• Aplicar o método BANT para qualificação.
• Conduzir cadências de e-mails, WhatsApp, ligações e mensagens via LinkedIn (com base no playbook).
• Agendar reuniões de diagnóstico com os consultores Weagle.
• Manter o CRM (Pipedrive) 100% atualizado.
• Contribuir com inteligência comercial para melhoria contínua dos processos.

• Experiência prévia em SDR, pré-vendas ou inside sales B2B.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento prático de CRM (preferencialmente Pipedrive).
• Familiaridade com métodos de qualificação como BANT e técnicas de venda consultiva (SPIN Selling).
• Perfil analítico, proativo e orientado a metas.
• Capacidade de conduzir conversas com C-Levels e empresários com firmeza e escuta ativa.

• Aplicar o método BANT com precisão para todos os leads antes da reunião de diagnóstico.
• Garantir que 100% dos leads agendados estejam dentro do ICP da Weagle.

• Gerar informações claras para que o closer entre na reunião de diagnóstico com contexto e previsibilidade.

• Executar os dois fluxos de cadência (pré e pós diagnóstico) conforme o Playbook, respeitando prazos, canais e linguagem.
• Utilizar WhatsApp, e-mail, ligação e LinkedIn com equilíbrio e persuasão, sem robotização.
• Documentar todas as interações com clareza no Pipedrive.

• Manter o CRM atualizado diariamente, com registro de última e próxima ação.
• Identificar e classificar a temperatura do lead (quente, morno, frio).
• Sinalizar possíveis oportunidades perdidas com justificativa objetiva.

• Agendar, no mínimo, 20 reuniões de diagnóstico por mês, com leads qualificados.
• Garantir que 80% ou mais dessas reuniões ocorram de fato.
• Evitar “no-show” com confirmação prévia e gestão ativa de agenda (via Calendly e WhatsApp).

• Taxa de conversão de lead qualificado para reunião ≥ 40%
• Taxa de comparecimento às reuniões ≥ 80%
• Tempo médio de resposta ao lead ≤ 24h
• Notas de avaliação dos closers sobre a qualidade dos leads ≥ 8/10

• Participar de reuniões semanais de alinhamento e revisão de performance.
• Apresentar relatórios sintéticos com principais objeções, padrões de perfil e sugestões de melhoria.
• Contribuir com inteligência de mercado: concorrência, linguagem dos decisores e insights de campo.

Weagle