Gerente Comercial de Vendas - Linha Amarela / Máquinas Pesadas e Compactas

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para atingir as metas de vendas da Linha Amarela;
• Gerenciar processos de vendas e liderar o time comercial, proporcionando treinamento e desenvolvimento, orientação e apoio;
• Acompanhar o desempenho da equipe de vendas fornecendo feedback individual e coletivo continuamente identificando oportunidades de melhoria;
• Construir uma carteira de clientes sólida e sustentável;
• Acompanhar o mercado e as tendências do setor para identificar oportunidades de negócios;
• Atuar em parceria com outras áreas na empesa garantindo a execução eficiente das estratégias de vendas.
• Gerir objetivos e metas, indicadores e resutados;
• Relacionar com clientes, visando a assegurar o estreitamento das relações, bem como sua manutenção, atendimento personalizado, experiência positiva e fidelização;
• Captar novos negócios e clientes aumentando a participação de mercado da empresa e marcas;
• Realizar a análise técnica das demandas junto ao time de vendas visando a compreender e atender às reais necessidades dos clientes, gerando elevado índice de satisfação por meio do atendimento e da aplicabilidade dos produtos adquiridos;
• Realizar a apresentação técnica de produtos (máquinas da linha amarela) junto ao time de vendas;
• Atuar no acompanhamento continuado do time de vendas;
• Realizar visitas técnicas ao cliente junto ao time de vendas;
• Participar de negociações;
• Realizar follow-up de negócios;
• Participar de reuniões estratégicas junto à Diretoria apresentando resultados e sua análise;
• Participar de reuniões táticas com a equipe, bem como reuniões diárias com o time de vendas estimulando a motivação, realizando o aocmpanhamento dos negócios, etc.;
• Participar de eventos internos e externos, tais como convenções, reuniões estratégicas, feiras e outros correlatos.

• Ampla experiência em gerenciamento e liderança no segmento de máquina, preferencialmente da Linha Amarela;
• Sólidos conhecimentos e habilidades de gestão e liderança;
• Habilidade de comunicação verbal e escrita, bem como relacionamento com o time e os clientes;
• Conhecimentos sólidos e ampla experiência no desdobramento de objetivos em metas e na gestão de KPI's;
• Sólidos conhecimentos e experiência atuando com técnicas e estratégias de relacionamento com o cliente, negociação e vendas;
• Amplo conhecimento do mercado de Máquinas da Linha Amarela e das tendências do setor;
• Capacidade de construir relacionamentos de negócios duradouros;
• Visão sistêmica; senso de urgência, visão de dono;
• Desejável formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

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