Banco de Talentos] Business Development Representative (BDR)

Aprova

  • Brasil
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 mês
A Aprova e a missão do timeA Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!Sobre a vaga:O Sales Development Representative (SDR) é responsável por prospectar potenciais clientes, diagnosticar as dores das prefeituras e agendar demos para apresentação do nosso produto. O SDR reporta diretamente ao Head of Sales.(Semelhantes: Analista Comercial, Vendas Externas, Prospecção, Outbound)Primárias:
  • Prospecção ativa e receptiva: Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos. Trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em médias e grandes prefeituras;
  • Agendar reuniões com clientes potenciais: Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
  • Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos: Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
Secundárias:
  • Planejar e acompanhar as metas: Alimentar os KPI's de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.
  • Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.
Requisitos
  • Vivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;
  • Atuação em vendas consultivas;
  • Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
  • Entender diferentes modelos de negócio;
  • Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
  • Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;
  • Apaixonado pelo ambiente comercial;
  • Disponibilidade para viagens.
Diferencial
  • Experiência com Salesforce - Lightning;
  • Experiência com processos licitatórios;
  • Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
  • Vivência no ambiente de startup;
  • Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
OFERECEMOS:
  • Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;
  • Convênio Odontológico;
  • Vale Refeição Swile;
  • Seguro de Vida;
  • TotalPass;
  • Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
  • Licença paternidade de 20 dias;
  • Day off para o seu aniversário;
  • Equipamentos fornecidos pela empresa;
  • Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
  • Aprendizados e desafios diários.

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