Sales Development Representative Pleno (SDR)
SUA IMPRENSA LTDA
- São Paulo - SP
- Contrato
- Período integral
Como SDR Pleno, você estará na linha de frente da nossa operação comercial, atuando de forma estratégica na prospecção e qualificação de potenciais clientes. Sua principal missão será garantir que cada lead receba o direcionamento ideal, facilitando o avanço no funil de vendas com mais efetividade e foco.Prospecção Estratégica
- Identificar oportunidades em segmentos estratégicos (startups, empresas em crescimento, especialistas, infoprodutores, etc.);
- Utilizar ferramentas de inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, outras) para encontrar decisores;
- Planejar abordagens personalizadas com base em dor e potencial de reputação do lead.
- Realizar diagnósticos mais aprofundados durante as abordagens, entendendo o momento de comunicação da empresa/profissional;
- Aplicar critérios do ICP (perfil de cliente ideal) com precisão e autonomia;
- Qualificar leads para entrega ao time de closers com contexto claro e estruturado.
- Manter contato contínuo com leads em estágio de consideração, mesmo que ainda não estejam prontos para fechamento;
- Alimentar o CRM com históricos detalhados e utilizar automações inteligentes para nutrir leads;
- Atuar como ponto de confiança até o momento de transição para o executivo de contas.
- Acompanhar e reportar métricas de prospecção (número de contatos, taxa de resposta, conversão para reunião);
- Trabalhar com metas de reuniões agendadas, leads qualificados e taxa de conversão entre etapas do funil;
- Ajustar rotinas e estratégias com base nos resultados.