Pessoa Analista de ABM Pleno | Marketing

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  • Brasil
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 23 dias
Descrição da vagaConheça mais sobre a gente!Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.Responsabilidades e atribuiçõesNossa estrutura do Marketing é formada por 4 principais divisões: Branding,focada na marca, posicionamento da Gupy no mercado, comunicação, campanhas e relações públicas; Growth, mais voltada para nossa estrutura de vendas e para os nossos conteúdos estratégicos, Product Marketing, responsável por tudo que remete a nossos Produtos; e temos também a estrutura que olha para o público B2C. Todas formadas por um time que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.Como Analista de ABM, você vai:
  • Desenvolver e executar campanhas de ABM 1:1, 1:few e 1:many focadas em contas estratégicas, alinhadas aos objetivos de vendas e marketing.
  • Conhecimento em funil de vendas B2B para contas Enterprise, com capacidade de mapear jornadas complexas, identificar pontos de alavancagem e apoiar estratégias comerciais focadas em grandes contas.
  • Responsável pela criação e gestão das plays de ABM, incluindo desenvolvimento de dossiês estratégicos para contas-chave, definição e acompanhamento do ABM Score e análise contínua da efetividade das ações em sinergia com times de Marketing, Vendas e CS.
  • Saber planejar e executar pequenos eventos para as contas alvo.
  • Trabalhar de forma colaborativa com o time de vendas, inteligência de mercado e produto para identificar oportunidades de crescimento em contas-chave.
  • Criar e otimizar jornadas personalizadas, conteúdo segmentado e experiências digitais sob medida para tomadores de decisão em contas-alvo.
  • Utilizar ferramentas de automação, CRM e inteligência de dados para escalar estratégias de ABM com eficiência e previsibilidade.
  • Medir, analisar e reportar a performance das campanhas com foco em KPIs como engajamento, geração de pipeline e conversão.
  • Apoiar a implementação e evolução da estrutura de ABM na Gupy, contribuindo com boas práticas, playbooks e frameworks escaláveis.
  • Manter-se atualizado(a) sobre tendências de mercado, comportamento de compra B2B e tecnologias emergentes em marketing e vendas.
Principais entregáveis de curto/médio prazo:- Executar campanhas de ABM 1:1, 1:few e 1:many para contas prioritárias, garantindo aderência às plays definidas, qualidade na execução e cumprimento de prazos.- Apoiar a construção e atualização de dossiês de contas, organizando informações estratégicas como stakeholders, histórico de interações e contexto de negócio.- Operar e otimizar campanhas, fluxos e ativações em ferramentas de CRM, automação e mídia (ex: HubSpot, LinkedIn Ads), em parceria com o time.Requisitos e qualificaçõesComo requisitos básicos, você deve ter:Hard Skills
  • Experiência comprovada com estratégias de ABM em ambientes B2B (mínimo 4 anos).
  • Sólido domínio de ferramentas como Hubspot, Salesforce, LinkedIn Ads, Demandbase, 6sense, ZoomInfo ou similares.
  • Familiaridade com conceitos de ICP (Ideal Customer Profile), buyer personas, funil de vendas B2B e jornadas multicanal.
  • Excelentes habilidades analíticas, com capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
  • Inglês avançado (para leitura de materiais técnicos e, preferencialmente, comunicação verbal).
Soft Skills
  • Mentalidade estratégica e visão de negócios: você entende o impacto das suas ações no resultado da empresa.
  • Colaboração interfuncional: confortável em atuar como ponte entre marketing, vendas, dados e produto.
  • Comunicação de alto nível: claro(a), conciso(a) e persuasivo(a), seja por escrito ou verbalmente.
  • Curiosidade constante e orientação por experimentação: busca aprender, testar e otimizar continuamente.
  • Organização e autonomia: capaz de gerir múltiplas iniciativas com foco e priorização clara.
Você se destaca, se tiver:
  • Certificações em ABM (ex: Demandbase, Terminus, ITSMA ou similares).
  • Experiência com estratégias outbound integradas a ABM.
  • Background prévio em empresas SaaS ou tech B2B.
  • Vivência com squads ágeis e metodologias como OKRs.
Informações adicionaisBenefícios:
  • Vale-refeição no cartão Caju;
  • Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
  • Plano odontológico;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio home office;
  • Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub e TotalPass;
  • Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas;
  • Guapeco, um plano de saúde que garante mais tranquilidade no cuidado com seu pet, com reembolso em qualquer clínica veterinária do Brasil;
  • Licença-maternidade de 6 meses;
  • Licença-paternidade estendida;
*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;
  • Licença-casamento de 5 dias;
  • Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
  • Dia de folga no seu aniversário;
  • Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
  • Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
  • Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;
  • Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
  • Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
  • Oportunidade de se tornar sócio da Gupy;
  • Geralmente, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.
CarreiraOferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.Etapas do processo * Etapa 1: Cadastro1Cadastro
  • Etapa 2: Bate-papo com Gente e Gestão 2Bate-papo com Gente e Gestão
  • Etapa 3: Bate Papo com a Liderança3Bate Papo com a Liderança
  • Etapa 4: Bate-papo com Head4Bate-papo com Head
  • Etapa 5: Comitê de Cultura 5Comitê de Cultura
  • Etapa 6: Proposta 6Proposta
  • Etapa 7: Contratação7Contratação
Quão incrível seria ter um mundo com gente realizada em suas jornadas profissionais?É essa a nossa missão! 💙Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor - inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer: , , , eHoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: . Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa .Leia nosso e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!#Vempragupy 🚀Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse:

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