Analista de Vendas e Comércio de Biochar

NetZero

  • Belo Horizonte - MG
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 2 mêses
DescriçãoO(a) Executivo de Vendas e Mercado de Biochar é responsável pela abertura de novos mercados, desenvolvimento de parcerias comerciais e proposição de estratégias comerciais e operacionais que viabilizem o uso do biochar, em colaboração com os times de campo (agronomia e prospecção). Essa posição atua como ponte entre as áreas técnica, comercial e operacional, garantindo o sucesso na implementação de novos canais e soluções de negócio. Buscamos um(a) profissional com perfil empreendedor, visão estratégica e forte capacidade de articulação, capaz de liderar o desenvolvimento do mercado de biochar como condicionador de solo (Classe A) no setor agrícola.Responsabilidades e atribuições
  • Mapear stakeholders relevantes por região e cultura, identificando e prospectando novos mercados e segmentos agrícolas com potencial para aplicação do biochar.
  • Estabelecer e desenvolver parcerias comerciais com produtores, cooperativas, distribuidores e consultores técnicos.
  • Conduzir processos de venda consultiva, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento.
  • Trabalhar em conjunto com a equipe técnica de agronomia, alinhando as aplicações agronômicas às necessidades dos clientes.
  • Apoiar o desenvolvimento de estratégias de precificação, canais de distribuição e posicionamento de mercado.
  • Elaborar materiais comerciais e apresentações institucionais, além de apoiar a comunicação técnica e a produção de conteúdos estratégicos (ex: casos de uso, depoimentos de clientes etc.).
  • Representar a empresa em eventos do setor, como feiras, palestras e fóruns técnicos.
  • Monitorar concorrentes, tendências de mercado e regulamentações relevantes (ex: MAPA, CONAMA).
  • Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) comerciais e de adoção em campo.
Requisitos e qualificações
  • Ensino Superior completo em Agronomia
  • Experiência consolidada no setor de vendas/comércio (mínimo 3 anos)
  • Conhecimento técnico sobre solos, condicionadores, fertilidade e/ou adubação orgânica.
  • Familiaridade com bioinsumos, sustentabilidade agrícola e agricultura regenerativa
  • Entendimento sobre a cadeia agroindustrial e modelos de negócio agrícolas
  • Experiência com comercialização B2B e/ou desenvolvimento de novos mercados

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