ANALISTA II DE PLANEJAMENTO COMERCIAL

• Elaborar e divulgar o forecast semanal da produção comercial baseado na extração das propostas do CRM e ancorado por critérios de conversão do funil de vendas;
• Elaborar e acompanhar comunicação, treinamentos e orientar o time comercial;
• Mensurar e incentivar a aderência do time comercial por meio dos reports deresultado;
• Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos;
• Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão utilizando dashboards, planilhas e apresentações executivas;
• Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e equilíbrio entre remuneração fixa e variável;
• Elaborar racional de distribuição de metas para os times de acordo com os modelos de remuneração variável, capacity, nível, segmento de atuação e potencial do negócio;
• Realizar estudos de mercado para buscar novas oportunidades de atuação, além de acompanhar a performance atual;
• Participar ativamente dos fechamentos mensais munindo a liderança com informações que apoiem na entrega do resultado.

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Ciências Contábeis e Engenharia
• Experiência prévia em atendimento e relacionamento com clientes internos;
• Vivência com análise de performance comercial e gestão de funil
• Conhecimento avançado em Excel, Power Point e nas ferramentas do Google (Google Drive, Docs, Planilhas, etc.).

TOTVS