Key Account
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Prospectar e qualificar leads em diferentes setores, com foco em grandes e médias empresas;
- Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes e suas necessidades;
- Desenvolver estratégias de prospecção e abordagem de novos clientes (e.g., cold calling, email marketing, networking, eventos);
- Agendar e conduzir reuniões com decisores em potenciais clientes, apresentando a empresa e suas soluções;
- Entender profundamente as necessidades e desafios dos clientes em relação a dados, analytics e AI;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, demonstrando o valor das soluções e seus benefícios;
- Negociar e fechar contratos, buscando atingir as metas de vendas e garantir a satisfação do cliente;
- Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhado as oportunidades em diferentes estágios;
- Colaborar com a área de pré-vendas na elaboração de soluções complexas;
- Manter-se atualizado sobre as tendências e inovações em dados, analytics e AI, e sobre o mercado em geral.
- Experiência comprovada em vendas de novos negócios (hunter), com foco em soluções em dados, analytics e AI para grandes e médias empresas;
- Experiência em venda de serviços consultivos;
- Experiência em vendas de software (on-premises e SaaS);
- Conhecimento dos desafios das empresas em dados, analytics e AI;
- Habilidade de prospecção e abertura de mercado;
- Forte capacidade de comunicação e persuasão;
- Excelente habilidade de negociação em nível executivo;
- Orientação para resultados e foco em metas;
- Conhecimento de técnicas de vendas e gestão de pipeline;
- Conhecimento de ferramentas de CRM.
- Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas relacionadas;
- Inglês avançado;
- Certificações em vendas.