Coordenador(a) Comercial B2B (Atacado & Corporate)
MERINO BRASIL SHOES COMERCIO DE CALCADOS S/A
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Expansão de Atacado: Desenvolver e gerenciar a operação de vendas para monomarcas e multimarcas alinhadas ao posicionamento da Yuool, com foco em crescimento sustentável e recorrência.
- Projetos Corporativos: Liderar iniciativas B2B com empresas como GOL, Nubank, XP, BTG e outras, propondo soluções personalizadas com foco em branding, relacionamento e volume.
- Prospecção e Relacionamento: Identificar novas oportunidades de negócios, agendar reuniões e nutrir relações estratégicas com decisores.
- Negociação e Fechamento: Conduzir negociações com inteligência comercial, mantendo margem saudável e entregando valor percebido para o cliente.
- Gestão de Pipeline: Manter o funil de vendas organizado, acompanhando métricas de conversão, ciclo de venda e receita gerada.
- Integração com Times Internos: Trabalhar em parceria com produto e operações para garantir entregas consistentes e alinhadas com a experiência Yuool.
- Experiência prévia em vendas B2B (atacado).
- Capacidade de negociar com diferentes perfis de stakeholders (compradores, heads de RH, marketing, procurement etc.).
- Habilidade em uso de ferramentas de CRM (Hubspot, Pipedrive ou similares).
- Conhecimento do mercado de moda, lifestyle ou wellness é um diferencial.
- Perfil empreendedor e orientado a metas.
- Capacidade de escuta ativa, argumentação clara e negociação consultiva.
- Organização e disciplina no acompanhamento de processos comerciais.
- Proatividade para abrir portas e conduzir projetos fim a fim.
- Senso de dono: Age como protagonista e se responsabiliza pelos resultados.
- Foco no essencial: Prioriza oportunidades com maior potencial de impacto.
- Agilidade com simplicidade: Tira ideias do papel com rapidez e leveza.
- Relacionamento com propósito: Constrói parcerias com autenticidade e visão de longo prazo.
- Colaboração real: Integra diferentes áreas para entregar experiências completas.