Estamos há mais de 10 anos criando marcas de impacto, produtos digitais e serviços que alavancam empresas. No Matilha acreditamos no Design como principal ferramenta para mudanças e negócios prósperos. ??Quem somos Antes de qualquer coisa, somos uma equipe que se comporta como uma matilha. Um coletivo que acolhe, ensina e cresce junto dos seus integrantes. Buscamos entregar o melhor resultado de forma responsável, sem comprometer a saúde mental do nosso time. ??O que fazemos Somos um estúdio de design digital, que procura impactar positivamente a vida das pessoas através da abordagem do design centrado no ser humano. Aplicamos esse conceito em todas as etapas do nosso processo: Service Design, UI/UX Design e Desenvolvimento. Por isso, sempre trabalhamos com nossos clientes, e não para eles. ??Como fazemos Exploramos diferentes pontos de vista para cocriar soluções com excelência, utilizando o design como filosofia. Os times de Design e Desenvolvimento procuram sempre estar alinhados com todas as etapas do projeto, a fim de contribuir de maneira técnica e estratégica para a execução. Acreditamos que nosso trabalho pode melhorar a vida das pessoas, e é o que buscamos fazer todos os dias utilizando o design e a tecnologia como ferramentas. ??Por quê fazemos Acreditamos que pensar diferente gera inovação e impacta positivamente você e o mundo. Nosso propósito é sempre: Impactar positivamente a vida das pessoas através do design. Sobre a vaga de Executivo Comercial: Prospecção ativa de clientes B2B; Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn); Avaliar resumo do lead enviado pelo time de pré-vendas e pelos demais executivos; Confeccionar a lista de clientes potenciais com base nos critérios estabelecidos e provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc; Realizar o cadastro do lead na plataforma CRM (Omie) com as atividades e oportunidades; Acompanhar o andamento de cada cliente prospectado para garantir que o lead não fique frio; Levantar necessidades dos clientes; Diagnosticar as dores/potencial do lead inbound; Agendar reuniões de apresentação de proposta e Análise de Inbound Marketing (MQL/SQL); Preparar a reunião com cliente agendado; Apresentar/Demonstrar o produto de sua responsabilidade; Validar a proposta comercial e enviar para o cliente; Realizar as negociações pós apresentação; Executar o follow-up das contas de sua responsabilidade; Enviar a proposta atualizada ao financeiro; Coletar os dados cadastrais do cliente via sistema/formulário; Apoiar a área responsável para assinatura do contrato, acompanhando o follow-up dos contratos; Manter o relacionamento com clientes de forma contínua Levantar e sugerir novas necessidades dos clientes Experiência em tech Experiência em atendimento de grandes contas Requisitos Experiência anterior em vendas b2b Conhecimento em abordagem a clientes para prospecção (via Linkedin, e-mail, ligação) Conhecimento em ferramentas da área de vendas Conhecimento em negociação Conhecimento em tecnologia para gestão de relacionamento com o cliente Conhecimento em técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas (SPIN Selling)7 O que oferecemos Modalidade de contratação: PJ Day Off no mês do seu aniversário Recesso individual remunerado de 10 dias após 12 meses de Serviços Prestados Recesso coletivo remunerado de 10 dias no final do ano.
Local de trabalho: Curitiba, PR
Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
Jornada: Período Integral
Nível hierárquico: Especialista
Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)Prestador de Serviços (PJ)
