BDR (Business Development Representative)
Sales Rocket
- Rio de Janeiro - RJ
- R$ 2.500 por mês
- Contrato
- Período integral
Cursos de: administração de empresas ,marketing,gestão comercial,logística,publicidade ,propaganda,relações públicas
Escolaridade: Graduação - administração de empresas ,gestão comercial,logística,marketing,propaganda,publicidade ,relações públicas - Cursando
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda à Sexta de 9h às 18hBenefícios: Comissão, Vale Transporte ou Auxílio Combustível , Programa de premiações por performanceResponsabilidades da posição:Nosso cliente atua no setor de transporte, logística e mobilidade corporativa, oferecendo serviços premium de terceirização de frota, transporte executivo, operações logísticas para e-commerce, entregas expressas e soluções customizadas para grandes empresas.Buscamos um(a) BDR [BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE] com perfil proativo, comunicativo e focado em resultados!Será responsável por:
- Montagem de Lista Qualificada de Leads: pesquisar empresas no mercado-alvo utilizando bases públicas e ferramentas (Google, LinkedIn Sales Navigator, sites de associações setoriais). Organizar essas listas no CRM, segmentando conforme prioridade e perfil de cliente ideal (ICP);
- Social Selling: atuar de forma ativa no LinkedIn, criando conexões com decisores (Diretores de RH, Gerentes de Logística, Facilities Managers);
- Prospecção Ativa de Leads: realizar contatos diários com potenciais clientes através de telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, com foco nos segmentos prioritários (Offshore, E-commerce, Carga, Moto Express, etc.);
- Qualificação de Leads: utilizar roteiros e critérios definidos no playbook de vendas para identificar empresas que tenham aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), avaliando segmento, faturamento, estrutura e necessidades;
- Agendamento de Reuniões: conduzir o processo de apresentação inicial e agendar reuniões qualificadas para os consultores comerciais (closers), garantindo o alinhamento das expectativas do lead com as soluções da Telecoop;
- Follow-up e Gestão do Pipeline: manter follow-ups ativos para converter contatos em reuniões e reuniões em oportunidades qualificadas, seguindo os prazos e cadências definidas no CRM;
- Atualização do CRM: registrar todas as interações com os leads de forma detalhada e organizada, garantindo visibilidade do pipeline e precisão nos relatórios;
- Colaboração com Marketing: apoiar campanhas de geração de demanda, contribuindo com feedback de mercado, listas de contatos e validação de leads;
- Monitoramento de Indicadores de Desempenho: acompanhar seus KPIs semanais e mensais (volume de leads gerados, taxa de conversão em reuniões, taxa de follow-up), buscando sempre superar as metas estabelecidas.
- Ensino Superior completo ou em andamento em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Logística, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas (ou áreas correlatas);
- Ter atuado como BDR, SDR ou pré-vendas;
- Experiência comprovada em cold call B2B (ligações comerciais de prospecção);
- Conhecimento prático da metodologia SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução);
- Operação diária de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similar) para registro de leads, atividades e evolução do pipeline;
- Pesquisa de decisores e engajamento via LinkedIn como canal complementar de prospecção;
- Organização de relatórios e listas de prospecção em Excel/Google Sheets;
- Preparação de apresentações e materiais de apoio.