Gerente Comercial - Atacado - Inclusiva PCD

• Liderar, desenvolver e acompanhar as equipes de vendas internas (pronta entrega) e externas (representantes comerciais)

• Garantir alinhamento entre os canais e maximizando cobertura de mercado

• Estabelecer metas, KPIs e rituais de acompanhamento de performance

• Traduzir o planejamento estratégico da empresa em planos comerciais executáveis

• Definir estratégias por canal, região, carteira e perfil de cliente

• Atuar na construção e gestão do calendário comercial (coleções, campanhas, ações de sell-in e sell-out)

• Desenvolver e fortalecer relacionamento com principais clientes e contas estratégicas

• Estruturar políticas comerciais (descontos, prazos, condições) alinhadas à rentabilidade

• Identificar oportunidades de expansão de mercado e abertura de novos clientes

• Recrutar, treinar e desenvolver a rede de representantes comerciais

• Definir territórios, metas e políticas de atuação

• Garantir aderência ao posicionamento e diretrizes da marca

• Trabalhar de forma próxima com marketing, produto e supply para garantir coerência entre oferta e demanda

• Contribuir com feedbacks de mercado para desenvolvimento de coleção

• Atuar na gestão de estoques junto à área de planejamento

• Acompanhar indicadores-chave como faturamento, margem, giro, cobertura de estoque e inadimplência

• Analisar dados para tomada de decisão e ajustes de rota

• Elaborar reports executivos para diretoria

• Experiência sólida em gestão comercial B2B, preferencialmente no segmento de moda

• Vivência com operação multicanal (venda direta e representantes)

• Histórico comprovado de entrega de resultados e crescimento de vendas

• Forte visão estratégica com capacidade de execução

• Liderança e gestão de equipes de alta performance

• Habilidade de negociação e gestão de relacionamento

• Perfil analítico orientado a dados

• Capacidade de transitar entre operação e estratégia

• Experiência em marcas de moda feminina contemporânea

• Conhecimento em gestão de sell-in e sell-out

• Familiaridade com ciclos de coleção e calendário de moda

Lofty Style