Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Sênior (Hunter)

InHire Ver todas as vagas

  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 dia
Sobre a vagaBuscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Sr com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico em São Paulo - SP, em parceria com um Account Manager.Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.Modelo de trabalho: Home office, com atuação presencial em visitas a clientes, participação em eventos e forte protagonismo técnico e estratégico no território.
Contará com suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário.Principais responsabilidadesAtuação comercial e estratégica (perfil hunter)
  • Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico
  • Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
  • Participar de reuniões de negócio com C-Levels para definição de estratégia, alinhamento de expectativas e encantamento do cliente
  • Executar visitas presenciais a clientes para entendimento de demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
  • Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais
  • Participar de eventos representando a Darede no território
  • Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva
Arquitetura e construção de soluções
  • Entender as dores dos clientes e transformá-las em soluções técnicas viáveis e aderentes às melhores práticas
  • Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades com elaboração de propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
  • Conduzir reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos e desenho de soluções
  • Elaborar arquiteturas de referência baseadas no AWS Well-Architected Framework
  • Produzir documentação técnica em pré-vendas
  • Conduzir apresentações executivas das propostas
  • Apresentar soluções e serviços do portfólio Darede
Gestão e relacionamento
  • Garantir a transição fluida entre pré-vendas e áreas internas
  • Assegurar aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto
  • Participar de roadmaps estratégicos com clientes (modernização, cloud e transformação digital)
  • Atuar com protagonismo, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade
  • Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
  • Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando quando necessário
✅ Requisitos e qualificações✔️ Obrigatórios
  • Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com forte interlocução com áreas técnicas e executivas (C-Levels)
  • Sólida experiência em arquiteturas de nuvem com foco em AWS (IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless)
  • Sólida experiência em Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
Experiência em construção de pitches nas áreas de:
  • Infraestrutura, Network, Migrações
  • CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines
  • Bancos de Dados, Segurança
  • AI/ML, Gen AI, Data Analytics
  • Backup, performance e Disaster Recovery
Outros requisitos:
  • Inglês técnico para leitura e escrita
⭐ Diferenciais (desejáveis)
  • Experiência em pré-vendas e arquiteturas com boas práticas e análises de custos
  • Experiência prática com AWS e ambientes on-premise (gestão ou execução de projetos)
  • Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
  • Participação em projetos de alta complexidade com múltiplas integrações
  • Conhecimento em VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e similares)
  • Conhecimento em segurança (firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance)
  • Conhecimento em observabilidade (preferencialmente Datadog)
  • Conhecimento em produtos Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
  • Conhecimento em FinOps e Well-Architected
  • Conhecimento em AI/ML, Gen AI, Data Analytics, Engenharia de Dados e BI
  • Familiaridade com RFI/RFP
  • Certificações AWS (Solutions Architect Associate ou Professional) ou equivalentes
  • Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações
⚠️ Observação
  • Haverá apoio técnico de especialistas para áreas fora do domínio principal do profissional

InHire