Principais Atividades:· Pesquisar e identificar empresas e contatos que atendam ao perfil de cliente ideal (ICP), utilizando diversas fontes e ferramentas;· Minerar e validar informações relevantes e estratégicos (setor, porte e outros);· Criar listas segmentadas de leads organizadas e atualizadas para uso por SDRs;· Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Kaspr, bases públicas ou dados internos para geração de listas;· Enriquecer cadastros com informações completas, padronizadas e confiáveis;· Colaborar com o time de dados ou analistas para aplicar critérios de segmentação e priorização de contas;· Classificar leads por nível de aderência ao ICP e marcar eventuais sinais de intenção ou oportunidades identificadas;· Trabalhar junto ao time de pré-vendas para entender o retorno sobre os leads gerados e ajustar critérios continuamente.Requisitos:· Conhecimento em ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Kaspr, entre outras);· Capacidade analítica para avaliar perfis de empresas e cargos estratégicos;· Organização e atenção aos detalhes no tratamento de dados;· Familiaridade com conceitos de ICP (Ideal Customer Profile) e segmentação de mercado;· Capacidade de análise de dados e leitura de perfil de cliente;· Domínio de Excel, planilhas e ferramentas de CRM;· Desejável: Noções de automação (PhantomBuster, Scrapy, Make/Zapier) e ferramentas de automação ou scraping.Conhecimento Desejado:· Experiência prática em prospecção e enriquecimento de leads· Conhecimento em técnicas de mineração de dados B2B· Habilidade para pesquisar e validar informações em múltiplas fontes (bases públicas, redes sociais profissionais, sites corporativos, listas de mercado)· Entendimento de funil de vendas e como a qualificação de leads impacta nas conversões· Capacidade de segmentar e priorizar contatos com base em dados estratégicos· Boa comunicação escrita para registro de informações e alinhamento com outras áreasFormação:
Administração, Marketing, Economia, Engenharia de Produção, Estatística, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
Diferencial:· Vivência prévia com geração de demanda para vendas B2B;· Certificações em ferramentas de prospecção ou marketing digital (HubSpot, RD Station, Sales Force etc.);· Experiência com scraping e automação de coleta de dados;· Conhecimento de metodologias como ABM (Account-Based Marketing) e Sales Intelligence;