C&SP Key Account Manager
Schneider Electric
- Santo Amaro - SP
- Permanente
- Período integral
- Comunicar e interajir com os tomadores de decisão de negócios em todos os níveis para identificar necessidades e requisitos, bem como oportunidades de mercado.
- Planejamento de contas incluindo: Cenário do cliente, Informações financeiras, Oportunidade e Metas da conta (plano de ação de vendas e marketing). Crie planos com base em modelos de negócios orientados por ROI. Definir metas de vendas e KPIs para cada Key Account.
- Desenvolver e manter relacionamento direto com as Key Accounts com um profundo entendimento de seu modelo de negócios, operação e organização.
- Responsável pelos pedidos e resultados de vendas e pela mensuração das metas de faturamento das contas.
- Trabalhar em estreita colaboração com todas as Unidades de Negócios e Departamentos para planos e gerenciamento consistentes de desenvolvimento de Key Account. Analytics e Sales Track no nível da conta por país. Compartilhar as melhores práticas de mercado. Priorizar e coordenar os principais projetos
- Não haverá equipe direta, apenas indireta (liderança por influência).
- Bacharelado em Engenharia
- Vivência com venda de Cloud e Service Provider (C&SP) ou soluções complexas similares (ex.: Indústria Elétrica – Plus: UPS, Refrigeração, conhecimento em baixa e média tensão)
- Knowhow anterior trabalhando com ciclos de vendas complexos que às vezes podem durar 6 meses ou mais e experiência em vendas em um nível de alta hierarquia (C Suite)
- Vivência de vendas com foco em consultoria/soluções
- Orientação para processos e capacidade de multitarefa.
- Habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo capacidade de se comunicar tanto internamente quanto com parceiros e clientes.
- Aproveita os negócios a partir de novos relacionamentos estabelecidos
- Capacidade de desenhar estratégias, negociar e fechar negócios
- Capacidade de liderar equipes complexas de engajamento de clientes
- Proficiente em Social Selling
- Criar e executar planos de ação de território, refletir sobre o progresso e pivotar para melhorar
- Mentalidade de crescimento a longo prazo combinada com um impulso para atingir metas trimestrais
- Habilidades de comunicação verbal e escrita em português e inglês; O espanhol é uma vantagem.