Executiva de Vendas Pleno (Hunter)

• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, elaboração da proposta, negociação e fechamento;
• Participar e dar apoio operacional em feiras e eventos para fomentar a venda dos nossos produtos/serviços;
• Participar de reuniões com executivos de diversas áreas, negócios, TI, compras, etc.;
• Conduzir reuniões de entendimento e levantamento de escopo do projeto para a elaboração de propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada cliente;
• Manter todos os dados atualizados no CRM, como registros de prospecção, apresentações comerciais e follow-ups;
• Manter atualizado e monitorar o funil de vendas e desempenho do pipeline, identificando oportunidades e riscos potenciais a fim de garantir o atingimento das metas;
• Colaborar com as demais áreas da empresa: marketing, projetos/consultoria, sucesso do cliente, etc..

• Superior completo ou cursando em áreas correlatas (Administração, Direito, afins);
• Experiência na área comercial com foco em novas contas, especialmente em venda consultiva de software B2B;
• Uso de ferramentas de CRM e análise de dados;
• Histórico de atingimento de metas e condução de negociações complexas;
• Familiaridade com o público jurídico, compras, negócios e TI;
• Excelente comunicação, escuta ativa e perfil consultivo;
• Residir em São Paulo (SP) ou região metropolitana e ter disponibilidade para representar a empresa em feiras e eventos
• Disponibilidade para viagens pontuais.

• Ter atuado em venda de software-ERP jurídico e/ou software para gestão de contratos (CLM)
• Conhecimento em metodologias como BANT, SPIN Selling ou similares.
• Experiência com vendas para médias e grandes empresas e escritórios de advocacia de grande porte.
• Experiência em atuar na modalidade home-office

• 🍔 Vale Alimentação e Refeição sem desconto
• 🩺 Plano de Saúde
• 🦷 Plano Odontológico
• 💰 PLR (Programa de Participação nos Lucros ou Resultados)
• 💻 Auxílio Home Office
• ✨ Bônus de Final de Ano (no mês de dezembro é creditado um valor de alimentação no cartão Flash)
• 🤝 Programa de Indicação
• 👶 Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• 💊 Convênio Farmácias
• 📚 Convênio Educação (Parceria com instituições de ensino para desconto em mensalidade de graduação, pós graduação, mestrado e doutorado, diretamente na mensalidade)
• 💙 Convênio Psicólogo (Parceria com psicólogos para desconto nas consultas presenciais ou online. Benefício válido para familiares)
• 📚 Convênio Escola de Inglês (Parceria com a escola de inglês Influx, para desconto de 20% nos cursos de todas as unidades)

JOYn RH