Executivo de Vendas Sr. (Enterprise Farmer)

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  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 20 dias
Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo.Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você! 🧡Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!
  • Gerenciar de ponta a ponta o ciclo de vendas para novos negócios: prospecção ativa, qualificação, diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções, validações de solução com necessidades, negociação e fechamento.
  • Criar e implementar estratégias para abertura de novos mercados e conquista de contas estratégicas.
  • Desenvolver e executar planos comerciais para atingir e superar metas de novos negócios, com previsões confiáveis.
  • Conduzir reuniões e apresentações executivas de alto impacto para decisores estratégicos.
  • Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, atuando como parceiro(a) consultivo(a) para entender e solucionar suas necessidades.
  • Trabalhar em colaboração com as áreas de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para gerar oportunidades qualificadas e acelerar o ciclo de vendas.
  • Monitorar tendências de mercado e identificar oportunidades para ampliar a presença da empresa em novos segmentos.
  • Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
  • Mais de 5 anos de experiência em função de vendas, com foco em novos negócios (hunting).
  • Experiência consolidada em vendas para empresas Enterprise.
  • Vivência no segmento de soluções digitais B2B, preferencialmente com foco em RH ou educação corporativa
  • Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação executiva.
  • Forte habilidade de relacionamento e influência em nível estratégico.
  • Proficiência em CRM e ferramentas de gestão de vendas.
  • Habilidade para articular valor de forma técnica e comercial, conectando soluções a métricas de negócio (ROI, produtividade, engajamento, etc.).
  • Capacidade de navegar em processos de RFP/RFI e licitações corporativas.
  • Disponibilidade para viagens nacionais sazonalmente
Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:
  • Experiência prévia em empresas de tecnologia, consultoria ou educação corporativa.
  • Conhecimento profundo em metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, MEDDIC, Solution Selling).
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios.

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