Gerente de Treinamento de Vendas

• Desenvolver e liderar o plano anual de treinamento, alinhado às prioridades estratégicas do negócio.
• Atuar como parceiro consultivo para líderes de Vendas e Marketing, identificando gaps e propondo soluções de capacitação.
• Traduzir insights de mercado, performance e dados internos em iniciativas de desenvolvimento de capacidades.
• Garantir alinhamento com a estratégia global, adaptando conteúdos e programas à realidade local.

• Desenvolver conhecimento de marcas (ex.: Botox, Juvederm, Skinvive, HArmonyCA) em todos os papéis comerciais.
• Estruturar programas de treinamento em:

• Conhecimento de produto
• Excelência em execução comercial
• Engajamento com clientes
• Técnicas de vendas e negociação
• Promover uma cultura de aprendizado contínuo e alta performance na organização.

• Adaptar e implementar treinamentos globais, jornadas de aprendizado e materiais de treinamento.
• Desenvolver soluções locais quando necessário, incluindo gestão de fornecedores externos.
• Garantir alta qualidade na entrega (presencial, virtual e híbrida), utilizando metodologias modernas de aprendizagem.
• Colaborar com Marketing, Assuntos Médicos e Regulatórios para garantir consistência e compliance dos conteúdos.

• Realizar visitas de campo regulares para diagnosticar necessidades reais da força de vendas.
• Traduzir observações em planos de ação concretos e direcionados.
• Apoiar iniciativas de Key Account Management (KAM) com treinamentos específicos.

• Desenvolver e implementar programas de coaching para líderes de vendas.
• Atuar como coach para funções comerciais-chave (ex.: Especialistas de Produto, KAMs), quando necessário.
• Fortalecer a capacidade dos gestores de desenvolver suas equipes.

• Definir e acompanhar KPIs de treinamento, utilizando frameworks como o modelo Kirkpatrick.
• Avaliar impacto em comportamento e resultados de negócio.
• Implementar avaliações contínuas de conhecimento e habilidades.
• Garantir melhoria contínua baseada em dados.

• Gerenciar orçamento de treinamento com eficiência.
• Liderar e desenvolver a equipe de treinamento.
• Atuar em ambiente matricial, garantindo alinhamento entre stakeholders locais e globais.

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe de treinamento.
• Promover uma cultura de alta performance, colaboração e desenvolvimento contínuo.

• 5-10 anos de experiência em indústria farmacêutica, estética, medtech ou similar.
• Experiência prévia em treinamento de vendas (mín. 3 anos).
• Vivência em funções comerciais (ex.: vendas, KAM, liderança de vendas).
• Experiência em desenvolvimento e facilitação de treinamentos.
• Conhecimento em metodologias modernas de aprendizagem.
• Forte capacidade analítica e orientação a dados.
• Experiência com CRM e plataformas digitais de treinamento.
• Experiência em gestão de projetos e orçamento.
• Capacidade de influência e atuação em ambiente matricial.
• Excelentes habilidades de comunicação e facilitação.
• Inglês fluente.

• Experiência prévia em gestão de pessoas.
• Experiência em estética médica ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de fornecedores.
• Certificações em coaching, treinamento ou desenvolvimento de liderança.

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