Estamos procurando um(a) Especialista em Sales Enablement para dar suporte direto ao crescimento e performance do time de vendas da Referência Capital. O foco é estruturar os conteúdos, treinamentos e processos que garantam que SDRs e Closers atuem com alta eficiência e previsibilidade. Responsabilidades:Mapear, atualizar e organizar os playbooks de vendas, estrutura de funil e jornadas comerciais. Criar e aplicar treinamentos para onboarding, rampagem e reciclagem do time comercial. Produzir materiais estratégicos:apresentações, roteiros, scripts, matriz de objeções, guias e comparativos. Apoiar a liderança comercial na identificação de gargalos de performance e desenvolvimento de soluções. Acompanhar dados de CRM, ligações e indicadores de performance para propor melhorias contínuas. Padronizar e reforçar os rituais de gestão:1:1, feedbacks, reuniões semanais e QBRs. Garantir alinhamento entre marketing, SDRs e Closers, promovendo fluidez em toda jornada do lead. Requisitos:Experiência com capacitação de times de vendas ou estruturação de materiais comerciais. Boa capacidade de organização, escrita didática e visão de processos. Conhecimento de ferramentas como Google Slides, Notion, Trello e CRM (Hubspot ou similares). Perfil proativo, analítico e com forte senso de responsabilidade. Diferenciais:Ter atuado em startups, fintechs ou empresas com operação de inside sales. Conhecimento em frameworks como SPIN Selling, GPCT ou Sandler. Horário:Segunda a sexta, horário comercial.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:OutrosEmpresa:Meizon RHEmpresa atua com recursos humanos para organizações, atuam com treinamento, implementação do RH nas empresas e consultoria de RH.Ramo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (ED)
