EXECUTIVO DE CONTAS PÚBLICAS

CALRIZ SISTEMAS LTDA

  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 mês
Sobre a vagaAtuar na construção, articulação e condução de projetos de tecnologia junto ao setor público, com perfil consultivo e institucional. Essa pessoa será responsável por entender os desafios dos clientes públicos e conectar as soluções da Calriz, de forma estratégica e transversal, navegando entre diferentes Unidades de Negócio (BUs), como infraestrutura, cibersegurança, educação, colaboração e serviços profissionais. Terá papel fundamental na geração de valor para governos por meio de propostas integradas e sustentáveis.O que nos faz diferentes?Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental.Trabalhamos em um mercado competitivo, e sabemos que a excelência é o nosso maior diferencial. Por isso, cada projeto é uma oportunidade de inovação e aprendizado. Valorizamos a responsabilidade e, acima de tudo, o aprendizado contínuo.Alguns dos nossos diferenciais incluem:Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificarem em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers.Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas.Responsabilidades:1. Gestão Estratégica de Contas Públicas
  • Gerenciar carteira de clientes do setor público, construindo relacionamento de médio e longo prazo.
  • Compreender o contexto político, orçamentário e técnico de cada cliente, e propor soluções aderentes às suas necessidades.
  • Monitorar oportunidades, programas públicos e editais relevantes para os segmentos atendidos.
2. Construção de Propostas Transversais
  • Trabalhar em estreita colaboração com as BUs internas para construir propostas integradas e multidisciplinares.
  • Liderar a orquestração entre áreas técnicas e comerciais, organizando os esforços necessários para apresentar soluções completas.
  • Ter visão consultiva para compor projetos que envolvam desde infraestrutura até transformação digital na educação ou segurança da informação.
3. Gestão de Processos Licitatórios
  • Realizar a leitura crítica de editais, chamamentos, termos de referência e outras modalidades de contratação pública.
  • Interpretar os requisitos técnicos, jurídicos e comerciais exigidos, articulando com as áreas internas para viabilizar a participação e adequação da proposta.
  • Acompanhar o processo licitatório de ponta a ponta, garantindo a entrega dos documentos, a conformidade técnica das propostas e o atendimento aos prazos.
  • Apoiar ativamente os times jurídico, técnico e comercial na tomada de decisões durante impugnações, recursos e etapas de habilitação.
4. Relacionamento Institucional e Articulação
  • Ser ponte entre a Calriz e os diversos atores públicos, construindo credibilidade e atuando como figura de referência nos projetos.
  • Representar a empresa em visitas técnicas, eventos, reuniões de alto nível e apresentações para secretarias e órgãos públicos.
5. Pipeline, CRM e Qualidade de Dados
  • Manter o CRM sempre atualizado com informações completas sobre oportunidades, contatos e fases do funil.
  • Trabalhar em conjunto com o time de Partner Onboarding e dados para garantir a integridade e utilidade das informações.
  • Apoiar no alinhamento estratégico com canais parceiros, quando aplicável.
6. Integração com Times Internos
  • Colaborar com as equipes técnicas, de produto, serviços profissionais, marketing e pré-vendas na viabilização dos projetos.
  • Contribuir com inteligência de campo para evolução da estratégia comercial, do portfólio de soluções e da abordagem da empresa ao setor público.
Requisitos
  • Ensino superior completo em Administração Pública, Engenharia, Computação, Relações Institucionais, Políticas Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
  • Sólida atuação comercial com contas públicas (prefeituras, governos estaduais, órgãos federais ou autarquias).
  • Experiência com vendas consultivas de soluções complexas de tecnologia (mesmo sem conhecimento técnico aprofundado).
  • Vivência com projetos que envolveram múltiplas áreas de solução ou fornecedores (BUs).
  • Experiência na condução de ciclos de venda longos e com múltiplos stakeholders.
Desejável:
  • Especializações em vendas B2G, gestão pública, políticas de inovação ou transformação digital no setor público.
  • Certificações ou cursos nas áreas de tecnologia da informação, cloud, segurança ou soluções Google são um diferencial.

CALRIZ SISTEMAS LTDA