ATIVIDADES Liderar, treinar e desenvolver os times de SDRs e Closers, acompanhando suas performances, oferecendo feedbacks construtivos e garantindo o alinhamento com as metas da Karbage. Monitorar o funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, garantindo a fluidez dos processos e a otimização das taxas de conversão. Estabelecer metas claras para as equipes, alinhadas ao Comprometimento com resultados da Karbage, e acompanhar de perto o desempenho individual e coletivo. Identificar e implementar melhorias nos processos de vendas, utilizando a Inovação Prática para digitalizar e otimizar as operações. Colaborar na criação de estratégias de prospecção e vendas B2B, focadas nos segmentos de atuação da Karbage (utensílios domésticos, de copa e cozinha). Assegurar que o Foco no (e do) cliente seja a prioridade em todas as interações, desde o primeiro contato do SDR até o fechamento pelo Closer, garantindo atendimento consultivo e agilidade na solução. Gerar e analisar relatórios de desempenho, identificando pontos de melhoria e oportunidades de crescimento para a área comercial. PERFIL Ensino Superior Completo em Gestão, Marketing , Comercial , Administrativo. Sólida experiência na função em coordenação ou liderança de equipes de vendas B2B, com foco em gerenciamento de time com SDR e Closer Conhecimento de Vendas Consultivas Domínio de plataformas de CRM (ex: Salesforce, Pipedrive, HubSpot) para gestão de leads, oportunidades e pipeline. Conhecimento avançado em técnicas de prospecção (outbound) e qualificação de leads. Familiaridade com o nicho de utensílios domésticos, de copa e cozinha.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Coordenador comercialEmpresa:Vivaz solucoesServiços combinados de escritório e apoio administrativoRamo:Consultoria/ Auditoria (ED)
