GERENTE DE CONTAS IA SAAS (HUNTER) - PROA.AI
PROA.AI E KTECH DIGITAL
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
2. Vendas Consultivas: Realizar vendas consultivas, conduzindo apresentações e demonstrações de produtos, além de negociar contratos e fechar vendas.
3. Desenvolvimento de Negócios: Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das verticais de serviços e produtos do ecossistema.
4. Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes técnicas para garantir a entrega eficaz das soluções aos clientes, assim como com as equipes de marketing para campanhas e estratégias de geração de leads.
5. Planejamento - Executar e controlar as atividades dentro do CRM para cumprir metas estabelecidas no planejamento estratégico;
6. Elaborar propostas comerciais personalizadas para cada cliente, apresentando soluções que atendam às suas necessidades e expectativas;
7. Realizar gestão de pós-venda durante implantação, verificando se o cliente está satisfeito com o produto ou serviço adquirido, identificando possíveis problemas e buscando soluções para eles.Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente em SaaS e/ou soluções de IA.
- Habilidades demonstradas em negociação e fechamento de vendas complexas.
- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de apresentação.
- Orientação para resultados e capacidade comprovada de atingir metas de vendas.
- Formação acadêmica em áreas relacionadas, como Marketing, Administração ou Tecnologia da Informação.
- Conhecimento prévio do mercado de IA e suas aplicações. (IBM Watson é um diferencial)
- Experiência anterior como Account Manager ou em funções de vendas B2B.
- Capacidade de adaptação e trabalho em equipe.
- Conhecimento em ferramentas de prospecção como Snovio, RD, Apollo ou Ramper pode ser um diferencial.