Empresa contrata Vendedor para atuação na região de Belém/PA. PERFIL DE VENDEDOR CONSULTIVO Cargo: Consultor Comercial Jurídico (Imigração e Nacionalidade) Objetivo: Atender potenciais clientes que buscam regularização migratória, nacionalidade, residência, reagrupamento familiar e outros serviços jurídicos, realizando diagnóstico consultivo, ancoragem de valor e fechamento com autoridade. Competências Técnicas (Hard Skills) Diagnóstico consultivo ? Capacidade de levantar histórico migratório, objetivos e urgências com perguntas abertas e estruturadas. Venda de serviços intangíveis e complexos ? Experiência com vendas consultivas de alto valor (B2C ou B2B). Conhecimento básico do segmento jurídico-migratório ? Diferencial: já ter atuado com imigração, nacionalidade ou serviços jurídicos. Gestão de CRM e follow-up ? Organização para controlar funil de vendas, prazos e etapas de relacionamento. Técnicas de negociação de alto ticket ? Conduzir objeções com argumentação baseada em valor, não em preço. Competências Comportamentais (Soft Skills) Alta capacidade de escuta ativa ? O consultor deve identificar a real motivação do cliente, muitas vezes não declarada. Formação ? Ensino Superior completo ou cursando em Direito, Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou áreas afins. ? Formação em técnicas de vendas, negociação ou atendimento consultivo (diferencial). Modelo de Trabalho ? Regime: CLT ou PJ ? Horário: Segunda a Sábado ? Modalidade: Remoto ou híbrido. Postura de autoridade com empatia ? Segurança técnica e clareza, sem arrogância. Foco em resultado e resiliência ? Manter constância mesmo em ciclos de venda longos ou clientes indecisos. Comunicação clara e persuasiva ? Linguagem simples, profissional e confiável. Inteligência emocional ? Saber lidar com objeções sensíveis (ex.: medo de deportação, insegurança).
