GERENTE DE VENDAS ATACADO

• Reestruturar o canal de atacado frente aos desafios de ruptura de estoque e atrasos logísticos;
• Desenvolver planos de recuperação e retenção da base de representantes (RCA);
• Criar ações de reconquista de clientes e apoio ao marketing comercial;
• Estabelecer políticas comerciais específicas para atacado;
• Trabalhar com logística e supply para garantir previsibilidade e eficiência nas entregas
• Liderar e apoiar diretamente representantes e vendedores externos;
• Revisar territórios, metas e incentivos;
• Monitorar rupturas e priorizar demandas críticas;
• Visitar clientes e representantes para reaproximação institucional;
• Atuar junto ao pós-vendas e SAC para resolver ocorrências do atacado.
• Indicadores de Desempenho (KPIs)
• Retenção e reativação de representantes;
• Nível de ruptura por linha de produto;
• Índice de satisfação do RCA;
• Faturamento bruto e margem líquida;
• Número de novos clientes ativos;
• Prazo médio de entrega e cumprimento de SLA.

• Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas afins;
• Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Estratégia Comercial.
• Experiência em gestão de canal atacado no setor;
• Atuação com equipe de representantes comerciais PJ;
• Conhecimento em políticas comerciais e giro de mix;
• Vivência com rupturas e recuperação comercial;
• Domínio de CRM, Excel e ferramentas analíticas.

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