Gerente Comercial PJ - Nacional

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);
• Experiência comprovada no setor de bebidas saudáveis (sucos, chás, funcionais);
• Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
• Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B;
• Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
• CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.

• Estruturação e consolidação da operação comercial nacional da nova linha de bebidas;
• Formação e desenvolvimento de equipe comercial de alta performance;
• Cumprimento de metas de expansão, faturamento e fidelização de clientes;
• Abertura de novos mercados e aumento da presença da marca;
• Relatórios gerenciais com dados e indicadores confiáveis para tomada de decisão;
• Acordos comerciais sustentáveis com distribuidores e grandes redes;
• Otimização de recursos e alta produtividade da equipe comercial.

• Falta de experiência no segmento de bebidas saudáveis;
• Dificuldade de liderança e gestão de equipe externa;
• Resistência a viagens frequentes e trabalho em campo;
• Comunicação ineficiente com pares e subordinados;
• Desorganização na gestão de indicadores e metas;
• Falta de visão estratégica e postura passiva frente a desafios.

• Planejar e estruturar a operação comercial da nova linha de bebidas saudáveis, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.
• Formar, contratar e desenvolver a equipe comercial nacional, selecionando coordenadores com base em critérios técnicos e custo x produtividade.
• Liderar equipes comerciais estaduais, promovendo o desenvolvimento de cada coordenador e a sinergia entre os territórios.
• Definir metas e estratégias regionais, considerando as particularidades de consumo e concorrência em cada estado.
• Desenvolver planos táticos de vendas, visando o aumento do faturamento e participação de mercado.
• Conduzir a prospecção ativa de novos clientes, canais e distribuidores especializados em bebidas saudáveis.
• Realizar negociações de alto impacto, assegurando margens saudáveis e acordos sustentáveis com grandes redes e distribuidores.
• Gerenciar contas estratégicas, inclusive clientes inativos e com potencial de expansão, promovendo reativações e fidelização.
• Analisar continuamente o mercado, identificando oportunidades, tendências e ameaças competitivas em cada região.
• Garantir a execução das políticas comerciais, promovendo padronização e consistência da atuação nacional.
• Desenvolver relatórios gerenciais, utilizando Excel avançado e ferramentas de BI para embasar as decisões estratégicas.
• Representar a empresa em eventos e feiras do setor, promovendo institucionalmente a nova linha de bebidas.
• Capacitar e orientar a equipe, por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento estruturado de performance.
• Implantar melhorias nos processos comerciais, com foco em agilidade, inovação e foco no cliente.
• Gerenciar o orçamento da área, otimizando recursos e avaliando constantemente o custo x produtividade da equipe.

• Mercado de bebidas saudáveis e canais de distribuição
• Estratégias de expansão e penetração nacional
• Técnicas de vendas consultivas e B2B
• Análise de indicadores e gestão de desempenho
• Recrutamento e seleção de equipes comerciais
• Ferramentas de gestão comercial (Excel, CRM)
• Inteligência de mercado e concorrência

• Planejamento e organização tática e estratégica
• Liderança e influência sobre equipes externas
• Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais
• Negociação com grandes redes e distribuidores
• Visão analítica e foco em resultados mensuráveis
• Comunicação assertiva e representatividade institucional

• Foco em resultado e expansão
• Proatividade e atitude empreendedora
• Autonomia e responsabilidade
• Dinamismo e flexibilidade
• Persistência frente a desafios
• Relacionamento interpessoal e espírito colaborativo
• Visão de dono e comprometimento com o negócio

• Residir na região entre São Paulo e Campinas/SP
• Salário R$ 13.000,00

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