Coordenador de Go To Market

Lactalis

  • Porto Alegre - RS
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 9 dias
RESIDIR EM CURITIBA/PR OU PORTO ALEGRE/RS Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial e Produtividade para a região, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região. • Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las. • Monitorar a performance e produtividade de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário. • Propor melhorias de Processos e Rotinas de Vendas na Região • Analisar Indicadores de Produtividade, buscando o crescimento continuo na Região de atuação • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes chave, parceiros, distribuidores e brokers. • Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientes • Analisar, assegurando o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI. • Atuar próximo aos Parceiros de Negócio (Brokers e Distribuidores) e Time de Vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo do atendimento da região, incluindo negociação de contratos, revisão da estrutura de vendas direta e indireta e alocação correta de promotores de vendas. • Reportar regularmente à alta gestão o progresso das iniciativas de GTM e resultados obtidos. • Trabalhar próximo à Equipe Comercial Regional, logística, marketing e trade marketing, priorizando iniciativas, oportunidades e garantindo aumento do nível de serviço e presença das marcas na região. Perfil necessário: • Superior completo; • • Próativo - Deve atuar de maneira Pró Ativa • Perfil Colaborativo - Deve atuar junto às demais áreas da Lactalis em prol dos resultados da Região • Raciocínio Logico, Resiliência, Foco em resultados, Capacidade Analítica, proatividade e Simplicidade; • Habilidades em Comunicação e Negociação • Forte capacidade analítica e habilidade para tomar decisões baseadas em dados • Experiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To Market • Desejável experiencia com RDA/Broker e Distribuidor • Conhecimento em pacote Office (Excel/Avançado) • Conhecimento em Finanças (DRE, Margem, Markup)
  • Local de trabalho: Porto Alegre, RS
  • Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
  • Jornada: Período Integral
  • Nível hierárquico: Coordenador
VALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anosHABILIDADES
  • Resiliência
  • Resolução de Problemas
  • Flexibilidade
  • comunicação
  • Resolução de conflitos
  • negociação
Escolaridade Mínima: Ensino SuperiorFormação desejada:
  • Processos Gerenciais, Ensino Superior
  • Administração de empresas, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: BDisponibilidade para viajarEfetivo – CLT

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