Executivo de Vendas Sênior - e-SIM – Híbrido – São Paulo/SP

• Posicionar a Virtueyes na transformação tecnológica do mercado de IoT com e-SIM.
• Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes para e-SIM.
• Liderar vendas de projetos de e-SIM com foco em grandes empresas fabricantes de HW e dispositivos IoT.
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, realizando prospecção ativa (hunting) e expandindo contas estratégicas.
• Desenvolver novos negócios em clientes fabricantes de dispositivos IoT de médio e grande porte (nacionais e internacionais), viabilizando soluções de conectividade no padrão e-SIM para IoT.
• Atuar de maneira consultiva, entendendo profundamente os desafios operacionais e propondo soluções técnicas adequadas ao ambiente industrial, contruindo jornadas personalizadas de acordo com as necessidades de cada negócio.
• Conduzir apresentações, demonstrações, workshops executivos e reuniões técnicas junto a clientes, com profundidade nos elementos, características e benefícios que a solução oferece.
• Elaborar propostas comerciais, RFPs, mapas de solução e ROI/TCO.
• Articular-se com áreas internas (pré-vendas, produtos, engenharia, jurídico, operações, PMO) para estruturação de ofertas.
• Monitorar mercado, concorrência, tendências tecnológicas e oportunidades de parcerias estratégicas.
• Representar a empresa em eventos, feiras e encontros do setor.

• Inglês Avançado.

• Experiência com vendas B2B de tecnologia, Telecom ou IoT.
• Experiência com a solução e-SIM ou componentes para dispositivos IoT (como módulos, por exemplo).
• Experiência com players internacionais.
• Experiência com modelos comerciais, POCs e projetos de larga escala.
• Histórico comprovado de entrega de resultados e desenvolvimento de contas complexas.

• Conhecimento de e-SIM (preferencialmente na padronização SGP.32 da GSMA).
• Conhecimento com tecnologias e soluções IoT.
• Conhecimento e relacionamento com a cadeia de produção de soluções IoT (principalmente dos componentes essenciais para fabricação dos dispositivos IoT conectados via rede celular).
• Conhecimento da jornada do cliente com foco na experiência e escalabilidade de soluções.
• Capacidade de navegar em ambientes de vendas complexas (ciclo longo, múltiplos stakeholders, CAPEX/OPEX).
• Capacidade de entendimento de necessidade (tradução de problemas) e desenho de soluções personalizadas focadas na experiência do cliente (proposição de valor).

• Perfil hunter e forte orientação a resultados.
• Postura consultiva e pensamento estratégico.
• Capacidade de traduzir temas técnicos em valor de negócio para decisores executivos.
• Comunicação clara, influência e negociação em nível sênior.
• Autonomia, organização e disciplina comercial.
• Resiliência para ciclos longos de venda.
• Facilidade de atuação em ambientes multifuncionais (engenharia, pré-vendas e operações).
• Construção de relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
• Colaboração com áreas técnicas e operacionais.
• Adaptabilidade a rotina externa e viagens frequentes.

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