Wake | Especialista em Planejamento Comercial | Híbrido | São Paulo

LWSA

  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 7 dias
Quem somos:Somos a marca Enterprise da LWSA, que nasceu a partir da união de grandes empresas do mercado, com soluções digitais integradas para impulsionar negócios e com foco incansável em performance e tecnologia!Durante nossa história, seguimos o DNA LWSA Company de crescimento, inovação e governança. Nos últimos anos, muitas empresas chegaram para completar o ecossistema e nossa expertise cresceu, oferecendo mais possibilidades de conexões para atender grandes empresas e alguns de nossos produtos foram direcionados para solucionar questões mais complexas, foi aí que surgiu o segmento Wake, com o objetivo de pensar na jornada dos clientes, de uma maneira muito mais fluída e com integrações consistentes.O ecossistema Wake é dividido em três pilares, todos integrados entre si:Wake Commerce: Plataforma de e-commerce headless, hub, seller center e OMSWake Experience: Captação de dados, análise de comportamento, insights e relacionamento via canais on e offlineWake Creators: nfluencers, IA e CommunityPor aqui, cultivamos um espaço inclusivo e diverso e temos a sustentabilidade em nosso DNA. Juntos estamos construindo um futuro sustentável para nossos negócios, colaboradores e sociedade. Buscamos pessoas extraordinárias para completar nosso time, que tenham atitude, agilidade e criatividade para inovar e desenvolver negócios que transformam o mundo.O time de Operação e Planejamento Comercial é responsável por garantir a agilidade, consistência e inteligência no processo comercial, apoiando a execução das estratégias de vendas por meio da gestão de processos, ferramentas, dados e análises que impulsionam a performance e a tomada de decisão.Estamos buscando um(a) Especialista de Planejamento Comercial com grande experiência na elaboração e implementação de estratégias comerciais efetivas para se juntar à nossa equipe. Você deverá utilizar sua visão estratégica sobre a atuação comercial da Wake e sobre o mercado de tecnologia e varejo para suportar os times comerciais com análises, projetos e tecnologias que visem aumentar nossa eficiência e direcionar melhor nossos esforços comerciais.📝 Como será seu dia a dia:
  • Trabalhar com a liderança de vendas no desenho de planos de vendas acionáveis alinhados com a estratégias da empresa (account planning)
  • Atuar junto ao time de marketing em ações de geração de oportunidades, ABM e análise de mercado endereçável na construção de target lists para os times comerciais
  • Atuar junto ao time de Planejamento Financeiro, RH e jurídico nas definição de regras de remuneração variável, projeções de vendas, receitas comerciais, metas orçamentárias e modelagens
  • Fazer o desdobramento e acompanhamento das metas orçamentárias junto à liderança de vendas e garantir o alinhamento de todos acerca dos principais indicadores comerciais
  • Projetar e atribuir territórios e quotas de vendas para garantir distribuição equilibrada de carga de trabalho e oportunidades
  • Elaborar projeções e análises de desempenho de vendas (win/loss) para identificar tendências, fortalezas e oportunidades de melhoria, oferecendo insights acionáveis para estratégias de marketing e comerciais
  • Fornecer relatórios regulares sobre o progresso das estratégias comerciais e propor recomendações para melhoria contínuas
🎯 E para tirar de letra, você precisará:
  • Sólida experiência em Planejamento Comercial de empresas de tecnologia B2B de perfil enterprise
  • Grande capacidade em análise de dados, facilidade com números e planilhas
  • Experiência em enriquecimento de dados e manipulação de bases
  • Habilidade de conectar análises de mercado com recomendações de planos de contas para o time comercial
  • Facilidade em navegar entre diversos stakeholders, mobilizando áreas como Comercial, Marketing, Financeiro, Parcerias e Produtos
  • Visão estratégica, curiosidade, ótimo raciocínio analítico e muita sede por evolução!
🚀 E se tiver isso também, melhor ainda:
  • Experiência com Salesforce e/ou outras plataformas de CRM
  • Conhecimento de Lean / Agile
📍O que a Wake proporciona?🏥Assistência Médica;🦷 Assistência Odontológico;🚋 Vale-Transporte;🚍 Serviço gratuito de vans do terminal João Dias para a Locaweb;🥘Vale Refeição/ Alimentação:💻 Auxílio home office;👶 Auxílio Creche;🤗 Seguro de Vida;🏋️‍♀️ WellHub;✈ Férias & Co;☕ Máquinas de café a vontade;💆‍♀️ Massagem e ginástica laboral in company;🚼Licença maternidade e paternidade estendida🎮Sala de Relax com TV, mesa de bilhar, carteado, tênis de mesa, vídeo games e puffs;🏖️ Day off;💸 PPR anual;🍃 Programa de Qualidade de Vida e bem-estar;📚 Parceiras com instituições de ensino e lazer;📨 Oferta de cortesias dos nossos produtos.Onde estamos:📍 Rua Itapaiuna, 2434 - Jardim Morumbi, Sao Paulo - SP | 05.707-001Importante ressaltar:Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).

LWSA