Executivo de Vendas ( Soluções em frotas - ERP)
Linkae RH
- Curitiba - PR
- R$ 5.000 por mês
- Permanente
- Período integral
Nível: Analista
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Horário Flexível
Disponibilidade para viajar a trabalhoResponsabilidades da posição:Buscamos um Consultor de Vendas (ERP) dinâmico e proativo para integrar nossa equipe em Curitiba! 🚀 Se você tem paixão por vendas, tecnologia e busca uma oportunidade para fazer a diferença, esta vaga é para você.Nesta posição, você será responsável por todo o ciclo de vendas do nosso sistema ERP, desde a prospecção até o fechamento, garantindo a satisfação e o sucesso dos nossos clientes. Sua atuação será fundamental para o crescimento da nossa base de clientes e para a expansão da nossa presença no mercado.
- Prospecção e Qualificação de Novos Clientes:
- Pesquisar e identificar leads e mercados-alvo com alto potencial.
- Qualificar contatos comerciais, investigando suas características, desafios e necessidades específicas.
- Confirmar o potencial de conversão de leads em clientes valiosos.
- Promover engajamento contínuo através de follow-ups estruturados e eficazes.
- Realizar o primeiro contato, ouvir ativamente, diagnosticar necessidades e apresentar soluções personalizadas.
- Gestão Completa do Ciclo de Vendas:
- Agendar e conduzir reuniões estratégicas com prospects e stakeholders.
- Realizar apresentações impactantes e demonstrações detalhadas do nosso software ERP.
- Negociar condições comerciais e elaborar propostas personalizadas e competitivas.
- Fechar contratos e garantir a transição suave dos dados de onboarding para as áreas responsáveis.
- Manter um relacionamento consultivo de longo prazo, cultivando a lealdade de prospects e clientes.
- Atividades de Relacionamento e Networking:
- Participar ativamente de eventos, feiras e promoções comerciais para expandir a rede de contatos.
- Representar a empresa em reuniões presenciais ou virtuais, fortalecendo a imagem da marca.
- Realizar visitas presenciais quando necessário, incluindo viagens para clientes em outras regiões, garantindo proximidade e suporte.
- Gestão do CRM e Processos Internos:
- Registrar e manter atualizadas todas as interações com leads e prospects no CRM, garantindo a integridade dos dados.
- Controlar a agenda comercial, visitas, propostas e negociações no sistema de contatos de forma organizada.
- Aplicar metodologias comerciais e processos internos padronizados para otimizar a eficiência.
- Acompanhamento e Análise de Desempenho:
- Elaborar relatórios detalhados de atividades, visitas e atas de reuniões com clientes.
- Gerar relatórios estatísticos e de acompanhamento para a Gerência Comercial, fornecendo insights valiosos.
- Analisar relatórios gerenciais de desempenho e propor planos de ação para melhoria contínua.
- Responder pelos principais indicadores de performance (KPI’s) da base de prospects e clientes, buscando sempre a excelência.
- Alinhamento e Atualização Constante:
- Manter-se atualizado sobre todos os produtos, módulos e recursos oferecidos, tornando-se um especialista.
- Participar ativamente de reuniões, treinamentos e capacitações internas para aprimoramento contínuo.
- Contribuir com sugestões para a evolução comercial e do produto com base no feedback valioso dos clientes.
- Experiência comprovada em vendas consultivas de software ou soluções ERP. 💼
- Habilidade em prospecção e qualificação de leads, com foco em resultados. 🎯
- Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento. 📈
- Excelente comunicação e habilidade de negociação para construir relacionamentos duradouros. 🤝
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos. ✈️
- Expansão da Base de Clientes: Gerar um fluxo constante de novos clientes qualificados, expandindo a carteira de negócios. 🎯
- Otimização do Funil de Vendas: Manter o pipeline de vendas saudável e atualizado, garantindo a eficiência do processo. 📊
- Satisfação do Cliente: Construir e manter relacionamentos duradouros, resultando em alta satisfação e retenção de clientes. 🏆
- Feedback Estratégico: Fornecer insights valiosos do mercado para o desenvolvimento de produtos e estratégias comerciais. 💡
- 🎁 Benefícios oferecidos:
- Vale Refeição (R$ 28/dia – iFood)
- Vale Transporte (Cartão transporte)
- Plano de Saúde Unimed (sem coparticipação – 100% custeado após 30 dias)
- Plano Odontológico Dental Uni (100% custeado após 90 dias)
- Seguro de Vida em Grupo
- Day off no mês do aniversário (após a experiência)
- Convênio Farmácia
- Café da manhã às segundas
- Clube da Fruta (terças, quintas e sextas)
- Achocolatado, bolacha e cappuccino às quartas ☕
- Bolo dos aniversariantes na última sexta do mês 🎂
- Ambiente de trabalho descontraído
- Happy Hour para integração da equipe
- Confraternização de final de ano
- Convênios com faculdades, escolas de idiomas e colégios
- Treinamentos e workshops de desenvolvimento contínuo
- Clube de benefícios da Gazeta do Povo e Pequeno Príncipe