Gerente Comercial Saudáveis CO

M. Dias Branco

  • Brasília - DF
  • Permanente
  • Meio período
  • Há 1 dia
Sobre a vagaNa M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem!Quem somosSomos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.Nossa atuação e culturaAtuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos.Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.Missão do Cargo:Definir, em conjunto com o superior imediato, as estratégias de vendas para a divisão de negócios da empresa e gerenciar a performance da equipe em nível estadual. Liderar e supervisionar o desenvolvimento e a implementação de estratégias que impulsionam o crescimento no segmento de atuação, garantindo a eficiência das operações e o alinhamento das metas comerciais.Seus desafios serão:
  • Elaborar a previsão de vendas e volumes, desenvolver canais de vendas e gerenciar as ações comerciais dirigidas para garantir o cumprimento das metas.
  • Definir a estratégia de atuação do time de vendas em nível estadual, estabelecendo metas e objetivos comerciais, e garantir o cumprimento dessas metas, promovendo uma cultura de alta performance.
  • Estabelecer alvos de clientes e canais para ações comerciais, monitorar os movimentos de mercado, realizar análises de concorrência e ajustar as estratégias de vendas de acordo com as tendências identificadas.
  • Supervisionar e assegurar a execução de estratégias no segmento de atuação, garantindo que a equipe receba o treinamento necessário sobre produtos, técnicas de vendas e mercado, além de liderar, motivar e desenvolver as competências da equipe para atingir os objetivos comerciais;
  • Realizar rotas e promover o desenvolvimento contínuo da equipe, identificando necessidades de treinamento e coaching.
  • Identificar e potencializar as oportunidades de vendas nos clientes e mercados, mantendo relações fortes com clientes estratégicos do segmento de atuação, e negociar contratos e acordos comerciais para assegurar a satisfação e fidelização dos clientes;
  • Desenvolver as pessoas garantindo a perenidade e sucessão da gestão;
  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o crescimento no segmento de atuação, gerenciar campanhas e promoções alinhadas às necessidades do mercado e analisar o mercado para identificar oportunidades de expansão e crescimento;
  • Manter contato regular com os principais stakeholders internos e externos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
  • Monitorar e acompanhar o desempenho comercial dos mix de produtos das forças de vendas, analisar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e, quando necessário, tomar medidas corretivas para garantir o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos.
  • Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando eficiência operacional.
  • Gerenciar juntamente com outros departamentos (Marketing, Finanças, Logística) para garantir a entrega eficiente dos produtos e a satisfação dos clientes.
  • Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.
  • Superior completo;
  • Pós-graduação completa;
  • Experiência comprovada em gestão de vendas e atuação na área comercial;
  • Disponibilidade para viagens semanais e atuação intensa em campo;
  • Domínio de ferramentas de gestão comercial e analises de mercado;
  • Pacote Office Intermediário/Avançado;
  • No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.
Será um diferencial se:
  • Visão geral do processo de vendas;
  • Conhecimento do seguimento de Saudáveis;
  • Profundo conhecimento do mercado;
  • Resolução de problemas.
Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:
  • Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
  • Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
  • Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.
  • Programa para suporte de doenças crônicas.
  • Atendimento psicológico.
Flexibilidade - Adapte sua rotina com:
  • Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!
  • Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.
  • Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.
Família - Apoio para momentos importantes:
  • Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.
  • Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.
  • Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.
  • Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.
Educação - Invista no seu crescimento:
  • Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.
  • Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.
Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:
  • Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.
  • Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.
  • Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.
  • Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).
  • Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).
  • Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!
Venha sonhar, realizar e crescer com a gente!*Aplicável somente para alguns cargos/posiçõesCandidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:- Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;- Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;- Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.Desejamos uma ótima seleção para você!

M. Dias Branco