SDR Pleno - Outbound

• Prospectar e qualificar leads por meio de estratégias inbound e outbound, utilizando ferramentas como Lusha, Snovio, Linkedin e eventualmente, participação ativa em eventos do setor.
• Realizar cold calls, enviar e-mails personalizados e aplicar técnicas de prospecção consultiva para gerar interesse e agendar reuniões qualificadas.
• Mapear empresas e identificar decisores estratégicos alinhados ao perfil de cliente ideal.
• Acompanhar a jornada do lead, identificando gatilhos que acelerem a conversão.
• Avaliar o fit dos leads com os produtos e soluções da Carbigdata, aplicando metodologias como BANT e SPIN Selling.
• Manter o CRM (Pipedrive) atualizado e organizado, enriquecendo dados e segmentando leads conforme o estágio do funil.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas e garantir transições fluidas entre etapas do processo.
• Cumprir com os indicadores de desempenho (KPIs) da área.
• Propor melhorias contínuas com os processos da área e compartilhar conhecimento com o restante do time.
• Fornecer feedbacks ao time de marketing e vendas sobre o comportamento do mercado.

• Experiência prévia em vendas complexas B2B de SaaS, com foco em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Domínio de CRM (preferencialmente Pipedrive).
• Conhecimento e prática em metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling).
• Vivência com LinkedIn, Lusha, Snovio, Apollo e técnicas de copywriting para abordagens personalizadas.
• Raciocínio analítico para interpretar dados e otimizar processos comerciais.
• Comunicação clara, organização, empatia e capacidade de construir relacionamentos sólidos.

• Vale Refeição / Alimentação
• Plano de Saúde (Sulamerica)
• Plano Odontológico
• Auxílio Mobilidade
• Day off no mês do aniversário
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche
• Bônus trimestral: percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto.

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