Executivo Comercial

• Brasília - DF (1 vaga)

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• Brasília, DF, BR (1 Vaga)

• Híbrido

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes, desenvolvendo oportunidades comerciais no segmento de armazenagem e distribuição frigorificada;
• Gerenciar carteira de clientes, promovendo relacionamento de longo prazo e identificando oportunidades de expansão de negócios;
• Conduzir vendas consultivas, realizando diagnóstico das necessidades logísticas dos clientes e propondo soluções personalizadas;
• Elaborar propostas técnico-comerciais, considerando viabilidade operacional e financeira das operações;
• Participar de processos de concorrência (BIDs), incluindo estruturação de propostas e negociação contratual;
• Realizar gestão do funil de vendas por meio de CRM, acompanhando leads, forecast e indicadores comerciais;
• Atuar de forma integrada com as áreas operacionais, garantindo alinhamento entre a solução vendida e a execução;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para o posicionamento estratégico da empresa;
• Realizar visitas comerciais e reuniões com stakeholders de diferentes níveis, incluindo áreas técnicas e diretoria dos clientes.

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência prévia na área comercial de logística, preferencialmente em armazenagem e/ou distribuição;
• Vivência com vendas B2B e atuação consultiva;
• Experiência em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer);
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análise de viabilidade;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
• Capacidade analítica e visão de negócio para construção de soluções logísticas;
• Boa comunicação e habilidade de negociação com diferentes níveis hierárquicos;
• Perfil com autonomia, organização e foco em resultados.

• Conhecimentos Desejáveis
• Experiência no segmento de logística frigorificada (cadeia fria);
• Vivência com armazenagem, distribuição fracionada/dedicada ou transporte;
• Conhecimento em processos de precificação e análise de margem de contribuição;
• Experiência com participação em BIDs e contratos de médio/grande porte;
• Conhecimento em ferramentas como WMS, TMS ou sistemas logísticos;
• Vivência com clientes da indústria de alimentos, food service ou varejo alimentar;
• Experiência em ambientes dinâmicos e com atuação em múltiplos projetos comerciais simultâneos;

B2HR Pessoas & Estratégias