Coordenador Comercial PJ - Regional

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);
• MANDATÓRIO: Experiência sólida no segmento supermercadista, com atuação comprovada em canais como redes atacadistas, supermercados, mercados regionais, lojas de conveniência, restaurantes e lanchonetes.
• Experiência na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
• Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B;
• Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
• CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.
• Diferencial: conhecer o segmento de lácteos.

• Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas;
• Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos;
• Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos;
• Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição;
• Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros;
• Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos;
• Representar a empresa em eventos e feiras do setor;
• Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais;
• Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas.

• Estratégias de vendas consultivas e B2B;
• Planejamento estratégico e inteligência comercial;
• Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade;
• Ferramentas de CRM e BI;
• Técnicas de negociação com grandes contas;
• Excel avançado.

• Liderança e desenvolvimento de equipes externas;
• Visão estratégica e foco em resultado;
• Tomada de decisão baseada em dados;
• Comunicação assertiva e persuasiva;
• Organização e planejamento operacional;
• Negociação e gestão de conflitos.

• Proatividade e iniciativa;
• Comprometimento com metas e entregas;
• Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão;
• Autonomia e senso de responsabilidade;
• Espírito de equipe e boa convivência interpessoal;
• Mentalidade de dono e orientação para resultados.

TMatheaço