Sales Executive (Pleno) | Data & Ai

• Ai:A Cognitivo.
• Ai é a maior plataforma de experts em dados e inteligência do Brasil!Ajudamos empresas de todos os setores a solucionar desafios de negócios através de dados.
• Montamos times personalizados a partir dos melhores profissionais de dados do país, que compõem a nossa rede de experts, e entregamos soluções em três grandes frentes: Engenharia de Dados, BI e Analytics, e Inteligência Artificial.
• Em outras palavras, entregamos o valor que nossos clientes buscam e os desafios técnicos que os nossos experts procuram.
• Para as empresas, garantimos agilidade e qualidade em cada projeto.
• Aos experts, flexibilidade e networking.
• Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para atuar conosco!Visão Geral do Cargo:O Executivo de Vendas desempenha um papel crucial no crescimento dos nossos negócios, engajando-se com clientes de alto valor e vendendo nossas soluções inovadoras de dados e Inteligência Artificial.
• Este profissional usará suas habilidades de vendas consultivas para entender as necessidades únicas dos nossos clientes e desenvolver soluções personalizadas que entreguem um valor significativo.
• Esta função exige um vendedor estratégico com sólida experiência na venda de projetos de Dados e IA.
• Principais Responsabilidades:Engajamento com Clientes e Ações de Pós-vendas:Construir e manter relacionamentos sólidos com principais stakeholders em clientes-alvo.
• Realizar análises aprofundadas para entender os desafios e oportunidades de negócios dos clientes da carteira ativa e inativa da CognitivoEstratégia e Execução de Vendas:Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir metas e expandir nossa base de clientes.
• Realizar interações promovendo contato próximo com os líderes de projetos e Heads de Growth Pod, que possuem mais contexto e conhecem profundamente nossa carteira de clientes e suas necessidadesManter-se atualizado com as tendências do setor, cenário competitivo e tecnologias emergentes em Dados e IA.
• Fornecer insights e feedback à equipe de desenvolvimento de produtos para influenciar a estratégia de produtos.
• Vendas Consultivas:Utilizar uma abordagem de vendas consultiva para identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
• Demonstrar o valor de nossas soluções de dados e IA através de apresentações, demonstrações e propostas.
• Gerenciar o ciclo de vendas desde a geração de leads até a negociação de contratos e fechamento.
• Relatórios e Análises do Funil em Volume e Conversões:Manter registros precisos das atividades de vendas e interações com clientes em sistemas CRM.
• Preparar relatórios regulares de vendas e previsões para a gestão da área.
• Requisitos:Experiência comprovada em vendas (B2B), de preferência no setor de tecnologia com foco em projetos de Dados e IA; Conhecimento emplataformas de CRM para gestão de oportunidades; Fortes habilidades de comunicação, negociação e apresentação; Visão estratégica e habilidades analíticas aguçadas; Conhecimento profundo em vendas de projetos e soluções de Dados e Inteligência Artificial; Capacidade de remover obstáculos e inspirar pessoas; Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los em benefícios para os clientes; Orientação pararesultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma; Histórico comprovado decumprimento ou superação de metas de vendas; Capacidade de gerenciarciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders.
• Qualificações:Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou área relacionada.
• Pós-graduação em Gestão de Negócios ou área correlata é um diferencial.
• Perfil autodidata, com iniciativa para buscar conhecimento e aprendizado contínuo quando necessário.
• O que oferecemos:Salário fixo + variável por desempenho; Gympass para você e suafamília com acesso a nutricionista, terapia, personal trainer, academias e diversas opções para cuidar da sua saúde de forma integral; Parceria com instituições de ensino como: USP, Fecap, Conquer, Comunidade Estatística e Alura; Capacitações AWS; Rotina de trabalho híbrida (2x no escritório); Horários flexíveis; Escritório localizado no Brooklin, em SP, te esperando sempre que você quiser sair de casa; Muito networking e contato com diferentes clientes e segmentos do mercado brasileiro; Ambiente jovem e descontraído, então pode esperar dinamicidade e inovação; Possibilidade de rápidodesenvolvimento e crescimento de carreira.
• Junte-se a nós! Venha fazer parte do nosso time!Executivo Comercial - PicPay Negócios (São Paulo)Pessoa Executivo(a) de Vendas - São PauloPessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter#J-18808-Ljbffr

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