Gerente Comercial - Agronegócio

• Multinacional insumo químicos agrícolas, na Região Metropolitana de Campinas/SP.

• Definir, liderar e monitorar a estratégia anual de vendas por região, produto e margem;
• Elaborar previsões de vendas e orçamento de gastos alinhados com os objetivos do negócio;
• Identificar oportunidades em mercados existentes e potenciais, visando expansão e crescimento sustentável;
• Estruturar critérios comerciais, como pedido mínimo, mix de produtos e estratégias de preço/custo;
• Monitorar indicadores de desempenho e preparar relatórios comerciais detalhados;
• Gerir e ajustar o portfólio de produtos, políticas de preços e estratégias comerciais;
• Integrar informações relevantes entre Marketing e Business Intelligence para suporte na tomada de decisão;
• Acompanhar o CRM e realizar o mapeamento de clientes-chave (revendas e grandes contas);
• Organizar informações de S&OP para garantir alinhamento fluido entre áreas internas;
• Servir como ponto de interface com Customer Service, Suprimentos e backoffice para maior eficiência operacional;
• Gerenciar e desenvolver o time comercial em competências como comunicação, conhecimento técnico, negociação, relacionamento e entrega de resultados;
• Estruturar e dimensionar a equipe para sustentar expansões regionais e industriais;
• Delegar atividades de forma que promova o crescimento das lideranças dentro da equipe;
• Definir critérios e indicadores-chave para organizar e melhorar continuamente o trabalho do time;
• Desenvolver estratégias para fortalecimento de relacionamento e aproximação ao mercado agro;
• Estruturar e negociar propostas comerciais e políticas de preços competitivas;
• Apoiar coordenações de vendas na resolução de situações comerciais complexas.

• Profissional com expertise em gestão comercial no segmento agro, aliado à capacidade de alinhar estratégias comerciais com a visão de mercado;
• Habilidade em liderar equipes, promover colaboração intersetorial e alcançar resultados orientados à performance e ao crescimento sustentável;
• Forte capacidade analítica e visão estratégica, com habilidade para construir relacionamentos duradouros e negociações assertivas;
• Formação Acadêmica: Graduação em Engenharia Agronômica ou Agronomia;
• Especialização: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Pessoas, Gestão Comercial ou Marketing;
• Inglês Avançado, disponibilidade de atuação em Campinas e região e disponibilidade para viagens.

Robert Half