Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Tecnologia

• Atuar na área comercial voltada ao setor privado, com foco em parcerias estratégicas;
• Expandir a carteira de clientes corporativos, apresentando soluções completas de TI;
• Reportar-se diretamente ao Diretor Geral do Sudeste;
• Realizar a prospecção de canais e fomentar novas oportunidades de negócio;
• Atuar na qualificação das oportunidades e propostas comerciais;
• Realizar treinamentos dos produtos e soluções junto aos clientes;
• Acompanhar o plano de negócios junto aos clientes e parceiros;
• Realizar visitas externas em clientes, participação em eventos e feiras de fabricantes e parceiros;
• Demais rotinas da área.

• Experiência sênior em vendas estratégicas de soluções de TI para grandes contas corporativas, com histórico de contratos de alto valor e foco em expansão de carteira;
• Domínio comercial de tecnologias como: Infraestrutura corporativa (on-premises e cloud); Plataformas ServiceNow; Soluções IBM (integração, automação e analytics); RedHat (middleware, open source enterprise); Fortinet (cibersegurança e redes); Integração de soluções de TI end-to-end; Desenvolvimento low code.
• Capacidade de articular propostas executivas baseadas nessas tecnologias, conectando benefícios técnicos a objetivos de negócio do cliente;
• Vivência na construção de parcerias estratégicas e relacionamento em nível C-Level (Diretores, CIOs e VPs de Tecnologia e Negócios);
• Conhecimento do mercado privado para identificar oportunidades, mapear demandas e criar estratégias
• de entrada e expansão;
• Familiaridade com tendências emergentes como low-code/no-code e fábrica de software, garantindo visão atualizada para transformação digital;
• Liderança em ciclos de vendas complexos, conduzindo negociações consultivas e de longo prazo.
• Inglês desejável.

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