Candidatar-se 8099-Inside Sales-Duns Hunter Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Inside Sales-Duns Hunter: R$ 4. 500 – CLT Cargo: Inside Sales DUNs-Hunter Outbound Vendas Internas DUNs – Prospecção Ativa (Hunter Outbound) Estamos procurando um Inside Sales DUNs Hunter, que saiba conduzir vendas internas, focando em clientes potenciais que demonstraram interesse em produtos ou serviços específicos. Identificar leads qualificados, conduzir abordagens proativas e fechar negócios com eficiência. Principais Responsabilidades Responsabilidade pela manutenção do cliente na base: renovação e foco em gerar vendas e identificar oportunidades de negócios dentro da carteira (up-sell e cross-sell) Responsável por todo o gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento de um bom entendimento de contas, o entendimento dos negócios dos clientes e a solução de problemas em tempo hábil. entender as soluções dos concorrentes que o cliente está usando e as necessidades atuais e em desenvolvimento do cliente. Construção de relacionamentos e habilidade em desenvolver negócios novos. Manter bons níveis de satisfação do cliente através de comunicação regular com todos os clientes e construir sólidas relações de trabalho com cada cliente. Utilizar todos os recursos/conhecimento para resolver os problemas do cliente com soluções apropriadas. Capacidade de análise e utilização de recursos internos e externos para suportar a venda. Gerenciar a previsão de vendas e o pipeline para garantir relatórios claros das próximas renovações, oportunidades adicionais de vendas, além da receita e prazos associados, acompanhando com precisão as atividades e previsões de vendas no Salesforce. Entender o cenário mercadológico e fornecer informações para equipes de produto e marketing a partir de conversas com clientes Requisitos NecessáriosExperiência em mercado B2B. Experiência em vendas consultivas, com perfil organizado, dinâmico e com senso de dono. Experiência em grandes negociações com empresas de grande porte e multinacionais. Forte orientação para resultados, com comprometimento e motivação para atingir uma meta em um ambiente de negócios exigente e competitivo. Capacidade de priorizar tarefas e clientes, para garantir que o tempo seja maximizado para atividades de retenção de receita e que os clientes mais importantes recebam um excelente nível de gerenciamento de contas. Fortes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de desenvolver e implementar sistemas eficazes para gerenciar tarefas administrativas e acompanhar o progresso em relação às atividades para atingimento da meta. Excelente habilidade de comunicação (escuta, questionamento, escrita e verbal) para garantir que a posição de valor da CIAL seja claramente articulada aos clientes e que seja apresentado um caso de negócio persuasivo e sempre com uma imagem profissional. Experiência em relacionamentos com níveis Diretoria e C-Level e capacidade de gerir relacionamentos de longo prazo. Bom nível de conhecimento comercial para ajudar a construir credibilidade com o cliente, identificar oportunidades em potencial dentro de um grupo ou setor industrial e expressar os benefícios da CIAL no contexto comercial apropriado Competências DesejavéisExperiência em empresas de Tecnologia, Soluções ou InformaçõesExperiência na comercialização de plataformas SaaS Benefícios: Plano de Saúde-Plano Odontológico-Auxílio Alimentação e Refeição Caju-Short-Friday-Gympass-Auxílio Educação-Auxílio Creche-Plano de Carreira-Sistema híbrido de trabalho Cidade: São Paulo, modelo CLT (Vendas), híbrido (2 vezes por semana) (Vendas). Explicando um pouco do cargo: Inside Sales = Vendas Internas (vendas realizadas remotamente, por telefone, e-mail ou vídeo) Hunter = Profissional focado em prospecção ativa de novos clientes Outbound = Estratégia de abordagem ativa, indo atrás de leads em vez de esperar que eles cheguem Candidatar-se.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:OutrosEmpresa:Inclusiva rhServiços combinados de escritório e apoio administrativo.Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo não especificados anteriormente.Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.Ramo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (ED)
